新医改形势下医药企业营销战略建议

作者：阳军    文章来源：中国营销传播网作者：岳峰    点击数：    更新时间：2010-2-16

所以，在新的医药形势下，医药营销更要有公司的整体参与意识；与下游客户的战略合作意识；大客户全年整体维护方案意识；品牌战略意识等等。山西康宝生物制品有限公司在这方面做的就很出色，现在是各地大的的经销商主动请缨，寻求合作，甚至有的经销商主动要求公司把办事处直接搬到商业公司里来，并且免费使用，这些经销商对在本地医院市场二线产品的开发也作出了郑重承诺，该公司之所以取得这样的成果，主要原因是能够合理整合公司现有资源，整体规划产品线，才可以形成与VIP经销商战略双赢的局面，这就是整体营销的结果，该公司多年以来终端销售人员几乎一直徘徊在200人左右，但由于这次与经销商形成了战略合作，为配合经销商医院市场开发后的上量和终端维护工作，人员增加已成必然，据了解，该公司正紧罗密布地开展人才战略工作，大批量地引进优秀的营销人才，计划年底发展到1000人的医院终端维护队伍，这在原来的营销模式上是很难做到的。

       

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