【中国广告门户商务服务网】当市场经济发展到今天这一刻时，“营销”这个词也就变得无处不在，无所不能。企业的命运与它的营销体制也就手足相连，同舟共济。于是，一个完善的、科学的营销体制,优秀的营销人才对当代企业发展的重要性也就由此可见了。
目前，大多数企业所采用的营销体制是一种极为普遍的营销政策。即：（1）从人才集市（其它途径）招入新的营销人员；（2）两个星期的自阅资料（产品说明书）后便进入市场跑客户；（3）带回一大堆的资料；（4）再在办公室内照着这些收集来的资料打电话。这种营销模式表面看来似乎也完成了营销的四个过程。但结果如何？
由于社会不停发展、新生事物的不断产生。无论是就某一集体或某一个人来说唯一能做的是：“要么创新，要么灭亡”这也是我的个人营销哲学。若是说我谈营销有些大，那么我做营销更恰当些。万变不离其中，我做营销也不外乎上述四个过程，但我另有强调，另有侧重点。即：
（1）对营销人才的猎取过程。这个过程，我个人认为非常重要。一个优秀的营销人员应当是个“通才”。要有自已的独到见解和对市场的敏锐洞察力。不仅要有说服客户的能力，更重要的是具有说服自已上司的能力；在需要投资时能当即做出决定。而目前大多数的营销人员只做客户的思想工作，却忘了做自已上司的思想工作。这样许多要到手的交易又付诸东流，实为可惜。
（2）对产品性能和企业性质的了解。我称之为“知已”过程。不只是简单的翻翻产品说明书那么容易。对产品性能的掌握需要专业学习和培训。并经考核合格者方能进入市场，接待客户。这方面一些西方企业做得比中国企业好，近些年来虽然少数中国企业在这方面有所认识，但是大多数企业仍然认为这是一件“费时，费钱”的事，其实不然。这一过程正是修房、造桥时打根基。其次，隔行如隔山，对任何一个从事新生事物的人来说这一过程是非常有必要的。
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