【中国广告门户商务服务网】家住北京市通州区金隅七零九零小区的小袁最近在家乐福买了一袋10kg包装的金龙鱼大米，虽然比平时买的散装大米要贵上几乎一倍，不过他觉得“值”。这位韩国某餐饮公司培训主管告诉记者，他认的就是“牌子”。
没错，金龙鱼从卖食用油到卖大米，做的就是“牌子”——品牌延伸。对于粮油市场巨头益海嘉里集团而言，切入国内大米行业，正是瞅准了市场上的“品牌空白”而奋力一搏。当然，像小袁这样的品牌消费者，就是金龙鱼大米需要吸引的人。“最近买金龙鱼大米的，年轻人比较多。可能他们对价格不是很敏感，而且有比较强的品牌意识吧。我们这边的4个品种已经有一个没货了。”美廉美超市促销员小李对记者说。
“最近大家都忙着促销。”负责金龙鱼大米推广的益海嘉里某工作人员告诉记者，国庆和中秋节来临之前，正是粮油销售的传统旺季，此时市场人员都忙于铺货。与之配合的是，金龙鱼大米的广告正在中央电视台和地方电视台热播。“金龙鱼是米业里首个把广告投向央视的企业，对市场容量培育所起的作用具有首创性。”北京方圆品牌营销机构董事长李明利如此评价。
新游戏：争做“品牌老大”
传统大米加工“小、散、低”的状况比较突出。在大米产区黑龙江佳木斯郊区，隔一段路就能看到一个大米加工厂。李明利认为，大米行业目前还处在一种非充分竞争的初级阶段。据统计，到2008年底，我国粮食加工规模企业11700个，大米加工厂就占了7698个，其中近九成是民营企业。虽然也出现了区域性品牌，但总体尚未形成龙头企业，这就是金龙鱼进入大米领域的理由。“国内的大米行业目前仍是一个缺乏品牌、缺乏竞争力的行业，现在进入时机正合适。”益海嘉里食品营销有限公司副董事长穆彦魁表示。
显然，益海嘉里对“金龙鱼”品牌的运作要谨慎得多。益海嘉里总经理陈波说：“我们怕操作不好，把金龙鱼的牌子搞砸了。在大米领域我们是一个新来者，因此尝试的时候，没有拿金龙鱼这个品牌作实验，而是用的香满园。”穆彦魁表示，日本大米、泰国大米在国内市场的热销，坚定了公司进入大米行业的信心，证明中高端大米和品牌大米在国内市场的需求已经被培育起来了。
益海嘉里将金龙鱼品牌延伸到大米领域，是否会稀释原有品牌的含金量?一些分析师认为，米和油均属粮食领域，对消费者而言，其销售、食用的场合基本相同，具有很强的相关性。但李明利指出，从1991年至今，金龙鱼一直在做食用油，几乎成了专业食用油的代名词，此次突然出现在大米品类，一定程度上对既有品牌形象造成冲击。如果大米经营有闪失，就会城门失火殃及池鱼。
不过，对于小袁来说，这正好是其选择金龙鱼大米的理由：“金龙鱼食用油是我们公司长期订购的，他们能做出一些独特的产品来，我相信他的大米品质也会相当好。”
老对手：步步紧逼
如此精心铺陈，金龙鱼大米无非是要迅速占据高端市场，但很快它就在这个“新战场”上遇到了“老对手”——中粮集团旗下的福临门大米。
在北京一家大型超市内，金龙鱼大米被码放在显眼的位置，而旁边就是福临门大米的“阵地”。
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