【中国广告门户商务服务网】我在其他地方做广告媒介行销培训时，提出了一个观点，我们要玩广告媒介行销，很多人不理解，问我彭老师什么是玩广告媒介行销，为什么要玩广告媒介行销。怎么玩广告媒介行销;可我连广告媒介行销都没有搞清楚;首先我要讲的是玩广告媒介销售是一种境界，在广告媒介行销这个江湖中，真正的大侠，英雄是谁，如何又才能达到玩广告媒介行销的境界，无招胜有招，柳叶飞刀那是一种境界，刀出鞘。头落地，血在流。那是一种境界，一招毙命，那也是一种境界，我最佩服的是杀手，我们在各种影视剧和电影中都了解过，杀手有三大值得学习的地方：一、职业道德。二、敬业精神。三、专业知识。
玩广告媒介销售是一种精神，一种态度，一种专业，一种收获，一种心得。一种过程;一种执著，一种坚持，一种奋斗，一种目标，一种生活体验：
那么如何才能玩好广告媒介行销，怎样去玩，首先我要讲的是，我一直强调一个观点，我们是先做人，后做事，在我们的广告媒介销售中更是这样，我经常在讲，在中国内地，做销售什么最重要。肯定是人际关系，有了人际关系才有一切，但我们很多培训机构，包括广告，传媒机构在培训员工时也都主要在强调产品知识，技能，各种销售方法和技巧。
但我要讲的是心态，首先要心态好，成功了我们享受的是结果，暂时的不成功我们享受的是过程：我在很多地方做培训.我做培训也有几年了，但我每次的演讲，讲课我都给员工不管从事广告媒介销售多长时间的员工.做一些关于心态的培训，举个简单例子，我培训最大的特点和优势是，你比如我给北京易车传媒和求索文化传播机构培训时在两天的培训结束后，有细心的员工就发现了问题他们问我，彭老师，我们发现一个细节，我说怎么了，他们说，彭老师我们发现你从头到尾，两天时间，你脸上一直面带微笑.你是怎么做到的?是不是一种职业精神，我告诉一个大家真实的广告媒介销售案例，我有一次在跟一个房地产公司的总经理推销我们的电台广告，最后这个房地产公司的老总跟我签合同了，他们从来没有做过电台广告，对电台广告也抱怀疑态度;但是他为什么跟我签了合同，而且我跟他还是第一次见面.连房地产老板自己最后都说，他自己也讲，你突破了我的两点，从来做销售，各种销售，不光是你们媒体销售，还有其他销售，第一：没有任何一个销售人员跟我第一次见面就能谈两个小时，第二，没有任何一个销售人员跟我第一次交谈就能跟我直接签合同的，我一般都会让我的策划部与你们签订合同，详谈细节，那我为什么成功了，我做媒体销售很多年了，跟大家分享一下这个案例，我个人觉得，有几点是非常关键的。
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