昨天提到了营销要善借的观点，今天主要谈谈“借”的方式有哪几种。
粗略地研究了一下相关的文章和营销实例，做了以下的总结：
从某种程度上来说，我认为“借”主要有两种方式：1.借资源2.借势（在这里我是把形象、名声、渠道、关系以及消费者心智等归为是营销资源，营销资源可以是虚的、精神层次的，也可以是实的）。
首先谈谈借资源的方式：
就我知道的这种“借”的方式主要有这么几种：
（1.借形象
一般是通过借助其他大品牌或者社会名流（包括企业领导者）等良好的形象而为自己的品牌形象加分。典型的例子——现代很多企业在宣传自己的品牌形象时，经常是有请XX名流之类的作为品牌形象代言人的。
（2.借名声或信誉
这种方式其实跟前一种是差不多的，也是通过借助其他大品牌或者社会名流（包括企业领导者）等名声或信誉而增加自己品牌的名声、信誉度。如品牌担保就是其典型例子，假设我要新建一个品牌，但是由于消费者对新建品牌的疑虑性等，新建品牌在初期的信誉度就很低，而为了快速提高品牌信誉度，我就会通过借助某大品牌良好的信誉度的担保来提高自身品牌的信誉度。其实就好像你要去银行贷款需要有人或财物担保一样。
（3.借消费者的心智资源
消费者的心智资源可以借吗，怎么借？这是我们营销者必须得思考和注意的一个问题。营销是一场心智战，必须得先争夺消费者的心智才能赢得市场，那么我们如何成功地争夺消费者的心智呢？我认为有一个技巧——以“心”攻“心”。
常见的方式如有借助某事物在消费者心智中的地位或价值意义等而使品牌可以利用这一载体，进入消费者的心智。
蒙牛之所以在其成长期时狂奔就是善于借助了内蒙古大草原——“中国奶都”这种区域心智资源在顾客心智中的影响力而成功夺得了奶消费者的心智。
（4.借市与借渠道（渠道——销售渠道或传播渠道）
之所以归在一起讲，是因为其主要是通过与他人联盟（合作）的方式来达到“借”的目的。
代理、经销、渠道共享或互补等的这些就是借渠道的常见例子。
我个人认为这种“借”最好是通过建立广泛的营销统一战线来发挥它的威力！
（5.借关系
之前我说过，关系（包括人脉）是一种极为重要营销资源。在我国，是尤为讲人情或人脉、关系的。有关系或人脉资源广，好办事，相信大家也是懂得的。
这种方式通常是借助某些事物中有利的关系（网）（甚至包括密切的联系），而为自己的营销工作的开展带来便利。
如利用某事物在人们心智中的地位或情感，企业运用智慧将品牌与这一事物拉上关系，而使得品牌迅速与消费者心智建立密切的关系。
口碑营销就是借助消费者以及消费群体之间的“链式裙带关系”而快速推广品牌的。
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