广告本身的销售促进力

作者：阳军    文章来源：价值中国    点击数：    更新时间：2009-9-26

    【中国广告门户商务服务网】如何才能做好广告的销售力，我在很多地方做培训，也有很多人在问我：”彭老师如何才能做有销售力的广告，如何确保广告的销售力，除了在避免浪费，提高广告资源使用效能上做文章外(彭小东老师在广告媒介的销售力中有所阐述)，还得想办法提高广告本身的的销售促进力。

    １、广告诉求点不仅是产品卖点的诉求，更是消费者买点的再现

    现代营销讲究沟通，讲究与消费者的互动。但非常可惜的是，本是极致反映这种沟通互动的载体的广告，却仍然坚持着自我本位、产品本位，无舍无弃的固守着“黄婆卖瓜自卖自夸”。显然，纯产品卖点诉求，这种现代广告中的“遗老”是比不上统一鲜橙多的“多喝多漂亮”，是比不上海王金樽的“要干更要肝”的。因为，只有你真正了解自己的消费者需要什么，并把他们那种需求，在结合自己产品卖点、竞争对手诉求的基础上，上升为消费者买点的再现，你才能真正的打动最大多数的目标受众。不过，在这里需要注意三点：

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