基金营销应从粗放发行转向精细化管理
”马梅琴表示。
75%的储户尚未购买基金
尽管目前基金持有人数量超过一个亿，但马梅琴在本次会议上透露出了一个令市场人士颇为振奋的消息：以建设银行为例，目前仍然有75%左右的客户尚未购买过基金，这也反衬出另外一个重大信息：中国基金营销的市场何其广阔！这些75%左右的客户，经过银行等基金销售渠道和基金公司的挖掘，马梅琴认为至少会有三分之一的客户会成为基金持有人。
马梅琴认为，基金销售应当坚持以投资人的利益为重，做好产品发行和售后服务工作，帮助客户尽量规避一些系统性风险，让客户的资产尽量避免大幅波动，同时考虑到客户的感受，向客户提供尽量多的资讯，由于银行渠道做投资分析的人士相对较少，基金公司在这一块上可以和销售渠道加大合作力度。此外，销售渠道要切实贯彻基金销售适用性原则。在了解客户风险承受能力和投资偏好等基础上，销售合适的产品给合适的客户。同时扩展渠道的销售模式，提高营销服务的专业性，如推出网上银行等，从而减少柜台的压力。
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