新品上市的两大战略误区
作者：阳军 文章来源：中国营销传播网作者：宋玉锋 点击数： 更新时间：2009-9-25
该产品符合人现代的饮食要求，有极大的市场空间，唯一的难点就在于传统认识中人们对羊奶膻味的忌讳，但实际上该企业已完全达到科学除膻的效果。
该产品在推向市场后，B企业先选择在企业所在地进行试销，依靠自身的一些关系资源建立了五个销售网点，但基本上都是自然销售，没有售后，没有促销，没有宣传。由于宣传和促销的滞后，产品的销售基本上都属于朋友介绍，一开始，销售还算乐观，但慢慢的，网点商觉得仅仅依靠介绍销售太累，不再进行推荐，销售也立即陷入僵局。
评析：新品上市超过企业现实的投入不行，没有投入更不行。没有宣传和推广的新品不是没有成功的，但那必竟是极少数的，也是需要一个过程的，需要认认真真的去做市场，做渠道和销售，做好售好。而A企业的产品是一个全新产品，市场认知本身就有一定的难点，靠自然销售是压根不可能成功的。更何况做为一个试销市场，如此做法更会对企业的战略决策造成影响和失误，没有认真经营市场而造成的销售困难，如果仅以此结果对这个产品的市场需求和发展妄下断论的话，恐怕是有失偏颇的。
通过以上分析可见，新品上市既是企业的希望和重要战略举措，对企业的发展具有重大的意义，同时，也面临着很大的风险。而只有成功上市，才能为企业带来预期的效果，一旦失败，带给企业的不仅仅只是资金上的损失，还有是时间和机会等的影响。
就上述案例而言，新品上市，既不能盲目投入，也不能谨小慎微，二者皆是走了一个新品操作的误区。新品上市的投入必须有计划的，有预备的，有步骤和思路的。史玉柱先生的新品城市试销操作模式一直是成功的，也是值得学习的借鉴的有益经验，滚动式发展也许正是众多企业新品上市值得学习的一种方法。
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