这对营销策划机构的能力、水平和执行力、协同能力提出了更高的要求。
从“中小企业市场的成长性”来看，网络营销将不再是大企业的宠儿，旧时王谢堂前燕，今日飞进寻常百姓家。而且中小企业、成长型企业和区域型企业将成为网络营销最主流的市场，而且这个群体最活跃、最能激发灵感，也必然会诞生一些相当经典地案例，这种经典不是讲用美女、性感、恶搞、作怪等实现了多少点击量，而是有了更高的要求，一些地方品牌和中小品牌将借助网络营销策划的力量崛起于一隅，获得真正上的业务成功。当然，这个市场也是相当难做的，每个项目的数额都不大，客户企业的内部协同往往也不是很好，大多企业在产品、渠道等方面也不是很强，根据邓超明这几年在该市场的服务经验看，有必要专注于一些具体的细分行业，进行深入钻研，设计出针对性的操作体系，在该细分市场中培养出样板品牌，从而吸引更多的企业加入，这样才可能做得风生水起，不然最终很难做成一件事业。今年下半年以来，我已带着赢道顾问连续开发了十多位涂料、陶瓷、浴霸、豆浆机、SaaS、管理软件、教育培训等行业的成长型企业客户，围绕这些细分行业针对性地推出了“中国成长型企业营销援助计划”、“鹰飞计划”、“蝶变计划”、“金种子计划”等，并且建立了“协同营销”、“营销四力”、“FEA”等成熟的营销策略体系，深入把握行业本质和企业需求、消费群体特征，进而确保与客户的步调协同，通过外部智囊的力量去激活这些有潜力腾飞九天的中小企业。
这条路还要走一段，才可能成熟，尤其是一些行业在挖掘互联网的价值上还比较有限，要达到电视台、平面、户外、渠道等传统销售通路、传播平台的作用，还要靠我们设计出既有传播吸引力，又有动销能力的策略，更快地让本土企业借助网络营销的力量获得更强劲的发展动力，正所谓“帮助大中型企业建立全球竞争力，帮助中小型企业塑造全国竞争力”。（文/赢道营销顾问机构总策划邓超明）
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