成功的广告策略
广告收入是Lifetime女性频道收入的主要来源，约占总收入的70%，从而使得Lifetime女性频道成为美国女性频道中收入最高的频道。这无疑得益于该频道成功的广告营销策略。
Lifetime女性频道的广告群体主要定位于成功女性和职业女性。这些广告中最为明显的是对白人成功女性和职业女性形象的依赖，密执安州立大学的学者普兰教授在对Lifetime频道的广告进行定量与调查研究后发现，这一形象约占83.9%;而在这个数字中，可以清晰辨别为职业女性的女性形象占14.3%。正是Lifetime女性频道的这一广告群体定位，使得该频道的广告内容主要集中在化妆品、食品及生活用品等方面。2007年7月到10月初，宝洁公司就买断了Lifetime女性频道周五黄金时间所有的广告时间。另外，以电视剧《特效药》中所播的广告为例，主要为强生润肤乳、巧克力、清洁工具(拖把)、果汁、零食(坚果)、洗衣液、牙膏和狗粮等，其中虽然有一则福特汽车广告，但是广告中的汽车定位依然是“家庭用车”。而这些广告主要是通过21~34岁的女性进行展示，这与该频道节目的受众定位保持一致。因此，广告内容和广告形象的选择，也真实地反映了女性电视频道中的广告对女性群体受众的营销方式。
Lifetime女性频道另一个重要的广告营销策略就是与女性品牌公司、家用公司等合作策划女性活动，实现自身的广告营销份额。该频道持续时间最长的活动就是1992年推出的全球性阻止对女性实施暴力运动以及每年的“停止暴力周”活动，该活动是与生产和销售服装、佩饰和香水产品的LizClaiborne(丽诗加邦)公司合作，从而使LizClaiborne(丽诗加邦)成为全球著名女性时装品牌。这个活动一直持续至今。“做你自己的英雄”活动是Lifetime女性频道2005年发起的一个新活动，该活动主要是激励女性实现自己的梦想。2004年起，Lifetime女性频道还与《福布斯》杂志和《财富》杂志共同推出了“全球最有影响力的商业女性”评选活动，吸引了大量广告商的赞助。2008年，Lifetime女性频道与ELLE杂志、专业发型品牌TRESemmé合作举办了《天桥骄子》时装设计节目。Lifetime女性频道举办的这些活动，不仅促进了妇女权益保护和女性价值的实现，而且扩大了频道的影响力和增加了频道的广告收入，真正实现了频道与企业的双赢。
多元化的业务拓展
网站营销是Lifetime女性频道的最基本的业务拓展策略。Lifetime女性频道的网站是一个深受女性喜爱的网上社区，女性可以在这里寻找到自己感兴趣的话题和评论，如健康、美容、时尚、家庭、工艺、关系、交友、娱乐和占星术等，网络用户还有机会获得Lifetime女性频道的网络赠品。同时，还通过自身网站开辟了专门的网页提供食品、饮品、洗涤用品以及化妆品等产品的商品打折销售和提供优惠券。
Lifetime女性频道还特别重视节目衍生品的开发，那些收视较好的节目都被制作成DVD、相关图书投放市场。为了满足观众对节目录像方面的需求，该频道与华纳兄弟娱乐公司合作成立了人生家庭娱乐部，将该频道的影视剧等节目制作成DVD和家庭录像。其中包括艾美奖提名影片《哈佛的无家可归者》、《道恩安娜》、《简单真相》等广受欢迎的影视节目。此外，Lifetime女性频道还通过自身的网站出售有节目标志的帽子、酒杯、T恤衫、电子贺卡等节目品牌的衍生品。
Lifetime女性频道还利用自身资源将业务拓展到电视媒体以外的领域。2003年Lifetime女性频道推出了一份全新的女性杂志《人生》。该杂志打出的口号是“真生活，真女性”，覆盖的内容包括时尚、美容、美食、装饰、健身、新闻，还会刊登有趣、启发人的故事。Lifetime女性频道的50万固定观众为新杂志提供了一个巨大的舞台，他们都是《人生》杂志的潜在读者。《人生》杂志还将利用Lifetime女性频道的各种名牌电视节目作为内容资源，进行大规模宣传。
近年来，Lifetime女性频道不断进军网络游戏领域，开发适合女性的休闲网络游戏。2007年，Lifetime和Real网络公司合作，在其网站上使用了Real的游戏。2008年，Lifetime收购韩国休闲游戏开发商Roiworld.com，将业务正式向网络游戏方面开拓。此后，Lifetime在韩国设立了一个休闲游戏开发中心，并且在美国推出一个英文版的休闲游戏网站，其中囊括1000多个面向女性的游戏。这些游戏大多数是穿衣打扮的游戏，即利用虚拟衣物打扮自己，然后在其他社交网站上向好友展现。
更多精彩请查看＞＞
上一页 [1] [2]
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
