星巴克淘金新法：仪式营销
【中国广告门户商务服务网】 在这个商业社会，商品玲琅满目、应接不暇，有人测算过，按照零售商库存记录的商品种类计算，现在我们能消费的产品种类有上亿种。在如此残酷的竞争环境下，如果能够创造一种产品，消费者愿意反复消费，甚至代代相传，恐怕是每一个企业家的心愿。这可不可能呢？产品的仪式化营销是个办法。
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什么是仪式营销？
仪式营销，这是近日看到的一本小册子《我们为什么需要仪式》带给我的启发。何为仪式？所谓仪式，就是有规律、不断重复进行的行为，比如婚礼、庆祝、颁奖等等。人是很讨厌混乱的生活的，都希望通过仪式，让生活秩序化、结构化。从早到晚，人的仪式化行为随处可见。生活的基本结构就是由早间仪式、晚间仪式和入睡仪式这样的仪式构成的。
仪式通过潜意识，帮助人们处理个人的情感、经验和认知，体现在让人放松、让人安宁、建构共同体的归属感、传递安全感、丰富自我形象、延续传统等层面上。所以，每个人都有将生活仪式化的需求，尤其当下“我们生活在一个几乎由物质完全主宰的社会，能力、效率和功能正是社会需求的品质。恐惧、不安、虚弱和出错不再被当做是人之常情。”
所以，如果我们能够将产品仪式化，或者说使产品融入仪式的过程，那么仪式的粘性需求就会附着在产品上，使得人们像渴望仪式一样，渴望产品；像人们不断做仪式一样，不断的消费产品；甚至会因为仪式在代际之间、在不同地方之间的传播，使得产品也跟着穿越时空。
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