百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

    早期，在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。

    现在，百事可乐的形象代言人更是迎合了年轻人的口味，纵观这几年百事形象代言人，从郭富城的渐渐推出，到周杰伦，蔡依林，F4，谢霆锋等人的崛起，可谓是把中国现在人气最旺的明星一网打尽，效果也是出奇的好，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。

    另外百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星，罗纳尔迪尼奥，贝克汉姆，亨利，劳尔等，有种百事可能是运动品牌的错觉，不过此举也是充满洞察力。

    可口可乐在这方面明显显得拾人牙慧，丧失先机，像SHE，潘玮柏等人的人气显然不如百事的几位，拍的广告片也想是狗尾续貂似的，让人反感，这方面可口可乐败下阵来。

    不过，可口可乐在中国也有成就，那就是大打中国奥运冠军牌，这显然比那些外国球星在中国更有亲和力，像刘翔，扬威等。看来可口在这方面下了不少功夫，最起码它充分的调查了国人的习惯和国人的民族自豪感，民族的也是世界的，大概就是这种策略的体现吧，所谓知己知彼，百战不殆，这招效果自然是立竿见影，这阵是可口赢了。

    两大可乐公司，在广告策略上，可谓是刺刀见红，为占有市场份额，绞尽脑汁，竞争是异常激烈，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消费者，毕竟高质量的广告也是具有一定的欣赏价值的，个人是比较喜欢高质量的广告片的。