艾瑞咨询调查表明，2006年全国个人网站的广告收入高达6.1亿元，而广告联盟也达到了惊人的500家左右。
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简单地算一下，我们就可以看到，平均每家广告联盟的收入仅仅120万元。如果按30%的毛利率计算，每家广告联盟每年的毛利不过36万元。考虑到广告联盟市场典型的二八原则（20%的大联盟占据了80%的市场份额），绝大多数中小型联盟的毛利肯定在10万元以内。以每月不足1万元的毛利来支撑一个联盟的运作，如果没有较大的外部资本投入，其发展前景可想而知。
据图王介绍，2006年，SP类广告联盟的广告收入大幅减少，直接导致许多个人网站关门倒闭。今年，SP类广告联盟的收入仍会大幅下滑。在图王的中国站长网上，现在每天都会收到超过100家个人网站要出售的信息，而成交每天不过两三家。“以前能卖5万元的网站，现在1万元不到就可以买到，可还是很少有人买。”说起这些，记者能真切地感受到电话那端的图王的惋惜之情。
不过，即便市场大环境不是很好，但只要脚踏实地地正规运作，还是有很多个人网站和广告联盟过着越来越好的日子。
由北京亿玛在线科技有限公司运作的亿起发联盟成立于2004年年初，现在已经有5万多联盟网站。公司总裁柯细兴告诉记者，亿玛从2005年就开始盈利，并在2006年初获得了华登和鼎辉的风险投资。现在，通过亿起发联盟投放的互联网广告的广告主已经超过100家，目前在线投放的就有70多家广告主。广告主要来自互联网企业、电子商务、无线SP等厂商和服务商，互联网广告量每年大约以50%的速度增长。
265是国内知名的网址导航类站点，其CEO蔡文胜在业内颇有人缘。不过，265给他带来的只不过是网站的知名度，蔡文胜真正的盈利来源，主要还是成立两年多的联盟网。蔡文胜告诉记者，现在，联盟网已经有两万多家联盟网站，有上百家广告主通过联盟网投放互联网广告，广告主既包括Google、百度等搜索类厂商，也包括淘宝、易趣等电子商务客户，还有一些医药、化妆品等厂家。
结算规范、迅速是265联盟的一大特色。蔡文胜说：“我们在月初就开始结算上个月的广告费用，一般在15日之前就可以把广告费打到联盟伙伴的账号上。”
像亿起发和265这样的联盟还有很多，对上联系着上百家广告主，对下有超过万家的个人网站，只要正常经营，日子还是可以过得不错的。柯细兴和蔡文胜虽然都拒绝透露他们广告总收入的具体数字，但都表示他们的广告年收入在几千万元水平上。
要想有长远发展，就要有一套方法笼络住数以万计的个人站长们。前不久，由中国电子商务协会和亿玛在线主办的中国超级站长创业大赛顺利结束，这个大赛历时近10个月，参赛的个人站长在全国数十个大中城市轮流宣讲，前后有3000多家中小网站参与其中。最终，大奖的获得者得到了50万元的天使投资。
“我们的活动，自始至终都有很多风险投资商参与，这也是活动能吸引众多站长积极参与的一个很重要的原因。个人网站希望得到投资商的关注，而我们可以帮助他们尽快进入这个资本平台。” 柯细兴如是表示。
而265配合中国互联网协会操办的每年一届的全国互联网站长大会，让蔡文胜在个人站长圈子中几乎成了呼风唤雨的人物。
蔡文胜认为，广告主通过网络广告联盟投放的广告总量在不断增加，市场规模在不断扩大，但由于个人网站增加的速度远远超过市场规模的增长，造成大家都吃不饱的情况。而且，行业普遍30%左右的毛利水平也吸引了许多投机的网站加入了互联网广告联盟的行列。未来，那些实力不足、经营不规范的联盟肯定会逐渐走向穷途末路。
有业内人士认为，现在的网络联盟已经严重过剩，未来，只能有10%的联盟能生存下去。
柯细兴认为，现在的网络广告联盟，就像当年中关村中的攒机商，谁都能做，基本没有准入门槛，这种无序状况对互联网广告市场绝对是极大的伤害。良莠不齐的联盟和个人网站，很难自律地进行合法经营，如何解决诚信问题已经迫在眉睫。
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广告主青睐谁
四月天是个文学网站，每天的流量有20多万独立IP，这个数字在个人网站中是相当不错的，其Alexa排名也始终在1000位上下。
四月天的站长是个清秀帅气的小伙子。他告诉记者，现在互联网广告联盟太多了，每天都有很多人不停地加他的MSN和QQ，弄得他很烦。
打开四月天的网站，在主页的最上方，是一个化妆品的广告，点击进去后，直接进入了该品牌化妆品的在线购物网站，如果你在这个网址下单购买了某种产品，四月天就可以得到一定比例的分成。这是目前开始流行的CPS广告模式，发布广告的网站可以按照用户最终购买产品的金额或数量的一定比例进行分成。领克特联盟目前就是以提供这种类型的广告为主要业务。
在四月天主页的中间还有一个广告，点击进入后，是一个颇有特色的女性服饰、用品购物网站，那里正在举行有奖注册活动。从四月天引导过来的客户，每注册一个会员，四月天就可以得到6元收入。这种广告模式被称为CPA，就是客户到达指定页面后，按照其下载、注册、购买等互动行为进行计费。据记者了解，四月天的这个广告来自成果网。
现在，四月天网站中一共有六七个广告，每月的广告费收入可以达到几万元。对于四月天这种有了相当知名度和不错流量的个人网站，其站长根本不去加入那些来路不明的互联网广告联盟。选择有信誉的大联盟，让四月天几乎没受到过侵害。
现在，除了传统的点击类广告，按注册付费、按实际购买分成的模式已经得到越来越多广告主的认可。但是，这种广告模式，却很难保证网站的利益。因为用户注册、购买等行为牵涉到多方面因素，个人站长一般通过此类广告获得的收益还非常有限。
其实，现在的广告主，大多数还是与互联网业务有关的企业，众多传统企业的广告投放还是以报刊、杂志、广播、电视等为主，即便在互联网上投放广告，也大多是投放在一些大名鼎鼎的门户类网站或者垂直类网站上。
长城电脑一向重视互联网广告。长城电脑市场总监黄茂青告诉记者，他们在网络媒体上的广告投放金额已经和报刊、杂志等传统媒体基本持平，有的月份甚至占到全部广告投放的7成。不过，他们对互联网的广告投放还主要局限在门户网站上。对于网络广告联盟的运作方式，他们还没深入研究过。
联想的广告到处都可以看到，但在网络广告联盟方面基本没有投入。联想内部一位负责广告投放的负责人坦承，我们现在的投放方式，已经能够将我们的信息送达到希望能够接收到的人群，所以对这些并不是非常了解的模式，暂时还没有考虑。
由此看来，虽然个人网站已经占据了国内所有网站90%的比重，但这些草根的价值还远远没有被社会所承认。在承载
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