做中国二三线市场的领跑者:新竞争态势下中国市场营销高峰论坛成功举行-中国广告门户网-广告新闻频道

做中国二三线市场的领跑者:新竞争态势下中国市场营销高峰论坛成功举行

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2009-9-3

2009年8月26日，由山东电视台、中国商业企业管理协会、中国市场学会和《广告人》杂志社共同举办《做中国二三线市场的领跑者——新竞争态势下中国市场营销高峰论坛》在山东济南隆重举行。作为一场由领军媒体、专业机构、企业巨头、行业专家以及多家一线媒体共同参与的营销盛会，论坛会聚了国内营销、策划、传播等方面研究前沿的权威专家，吸引了各行业领跑中国二三线市场的百家广告主，共话销量共赢之策，共商实效传播之道。

当前，在国家扩大内需的宏观政策调控下，在我国城乡居民消费升级的带动下，中国二三线市场的异军突起，成为备受瞩目的现象。山东卫视第一时间感受到中国二三线市场的“春江水暖”，率先提出“做中国二三线市场的领跑者”，就是要凭借自身持续领先一线市场、绝对领跑二三线及以下市场的独到传播优势，与更多的企业一起开拓中国市场更广阔的疆域，满足城乡群众不断增长的消费需求。

【山东电视台台长韩国强】：
当前，包括农村市场在内的广大二三线及以下市场的崛起和活跃，是中国经济和社会发展进步的必然。伴随着城乡一体化进程的加速，随着城乡群众生活水平的提高，内需已经成为拉动中国经济增长的强大引擎。消费的下沉现象会给我们带来很多的机遇，也带来挑战。抓住机遇、迎接挑战，需要媒体和企业良性的互动、深度的合作，也需要专业机构、专家学者提供理论的指导和策略的支持。领跑中国二三线市场是我们共同的责任和担当，期望通过论坛上的畅所欲言、集思广益，为新竞争态势下媒体与的创新合作、实效传播提供切实可行的指导，也希望我们大家一道努力，为中国二三线市场的繁荣共同努力。

这次论坛在迎接建国六十周年的新形势下召开，具有特殊而且重要的意义。面对国际金融危机的冲击，应对一线市场竞争加剧的挑战，如何提升企业在中国二三线市场的营销、传播和开拓能力，对经济增长有着重要的推动作用。论坛的目的就是引领企业继续坚定信心，危机中寻机，创新中发展，靠精准的市场定位和媒介营销，赢得更科学、更长远的发展。

【中国商业企业管理协会常务副会长兼秘书长刘育才】：
山东电视台做了一件大好事，在当前的经济形势下扩大二三线市场的需求非常重要。相对于一线市场，二三线市场发展的潜力很大，市场潜力很大，消费群体很庞大。这几年，北京、上海、深圳一些一线城市商业设施的饱和，使各类商业企业的投资向二三线城市发展，像家乐福、沃尔玛、太平洋百货等等一些外资、台资商业企业，都非常重视二三线城市以及以下四线城市市场的开发。所以，包括商业企业怎么样利用媒体、利用广告宣传来扩大商品的文化价值，寻找销售的薄弱环节补充流通环节不足等，都值得深入探讨。

论坛以“做中国二三线市场的领跑者”为主题，从大趋势、大市场、大传播、大销量、大行动等五个层面进行了深入而细致的探讨，达成了共识和共为：

一、大趋势——中国二三线市场大有可为
国家税务总局法规司司长丛明、北京大学经济学院教授薛旭等专家，分别结合国际国内宏观经济形势和消费市场的变化趋势，全面透视了中国二三线市场对企业的战略意义。

二、大市场——得二三线市场者得天下
波司登国际控股有限公司品牌总监嵆万青、北京四季沐歌太阳能技术有限公司总经理李骏分别结合自身企业对二三线市场的营销实践，昭示了二三线市场对企业做大品牌、做大销量的战略意义。围绕这两个企业的案例，北京工商大学传播与艺术学院教授张翔与福马、太阳雨、国人西服、美的空调等企业的代表展开热烈讨论。大家普遍认为二三线市场已经成为企业的生命线、市场营销的新蓝海，并相互分享了各自企业“渠道下沉”、“产品下沉”、“营销下沉”的成功经验。

三、大传播——精准传播助力行销
开发中国二三线市场，省级卫视发挥着主渠道作用。中国市场学会副秘书长、南京财经

大学营销与物流学院院长教授乔均，就如何运用省级卫视开发二三线市场条分缕析，并提供了建议和参考。山东电视台广告信息部主任宋士忠以山东卫视为例，从覆盖、收视、性价比、营销战斗力等方面阐述了山东卫视的精准传播优势，并结合 “重情义，赢销量”的销售主张，提出山东卫视“做企业开拓中国二三线市场的直通车媒体”的主张和承诺。中国商务广告协会副会长、上海师范大学人文与传播学院副院长教授金定海，与来自AOBO、三九药业、万利达、皇明太阳能的企业代表结合媒体精准营销传播，结合山东卫视传播时效，探讨了媒体和广告主如何共建平台，为企业在二三线市场的品牌崛起提供爆破点。

四、大销量 ——实效见证：
蒙牛乳业集团副总裁赵远花借助与山东卫视合作的《奔向北京，与爱同行》、《蒙牛NBA终极篮徒》等成功案例，从理念和文化的契合、需求和优势的匹配、沟通和合作的默三个方面，讲述了山东卫视战略合作、伙伴共赢的合作实践；爱玛电动车营销总经理余林借助销售数据，介绍了他们如何实施“农村包围城市”战略，借助山东卫视的传播，在一年多时间里销量增长了15倍的成功案例。结合蒙牛、爱玛两个成功案例，广东平成广告公司董事长吴晓波与江中制药、娃哈哈、鲁花、巧媳妇食品等企业的代表，就如何与优势媒体携手，做行业领跑者进而做领导者展开热烈讨论，并盛赞山东卫视帮助企业在中国二三线市场赢得大销量，推动乳品、电动车等行业崛起的实效传播价值和营销战斗力。

五、大行动 ——情义互动，销量共赢：
论坛最后一个环节，与会专家学者、企业巨头积极响应山东卫视的倡导，媒企携手，共同做“中国二三线市场的领跑者”，开启大合作的新征程。论坛在铿锵有力的主题宣言中落下帷幕：

【主题宣言：做中国二三线市场的领跑者】：
我们重情义，我们赢销量/我们拓展中国二三线疆场/渠道延伸，需求增长/精准传播，成就梦想/我们推动品牌增长的力量/一线市场我们见证成就/二三线市场我们主导销量/我们与客户共赢，我们同伙伴共享/领跑中国二三线市场 /我们共同担当