如何让139.com成为最潮、最in的互联网社区呢？曾为MySpace中国总裁的罗川，自去年10月被中移动王建宙(王建宙新闻,王建宙说吧)高薪挖来，这个问题就一直萦绕其心头。
十个月过后，“低调、闷头苦干”的罗川给出了答案。
8月17日，139.com正式推出“139说客”服务。
今天的互联网用户大多已经成为博客、播客，还会再成为“说客”吗？中移动打造“说客”，罗川是不是还有更大的目的呢？
“说客”PK微博客
中移动的“139说客”服务，即用户可通过PC和手机短信，让朋友“听”到自己想说的话。
为了形象地说明“说客”服务，罗川讲了一个自己当“说客”的例子。前两天，开车等红灯的间隙，罗川用手机发了一个短信：“说客对你来说是什么？有感的多冒泡。”不到两个小时，超过20条回复涌入他的手机。换言之，“说客”手机通讯录上的联系人，就是正在“听”的人，都能听到，也可以回复。
“139说客”的用户必须使用个人手机号进行注册，用户多采用实名并和熟悉的朋友沟通，最大程度地避免了网络马甲和不负责任的言论，保证了用户交流的真实、可靠，罗川说道。
今年5月，139.com正式全面开放注册，以SNS为主要方向。但“说客”正式上线后，外界有评论认为，139.com要从SNS转型为微博客，做“中国版的Twitter”。
对此，罗川强调，“说客”并不是微博客。在罗川看来，“说客”没有微博客群发群收的媒体性。微博客是一个媒体，通过RT发送及AT回复方式把朋友的信息回复、转发到了听众，形成一条快速放大的链式传播通路，“微博客其实是在做媒体，而‘说客’做的是一个实名的、封闭式的圈子”。
“‘说客’是混合了聊天室、社区、即时通信的一个产品，”罗川认为，“说客”更像是一个工具，“听”的人回复时只回复给“说客”一个人，其他人“听”不到。罗川很明确地表示，“‘说客’走的是一条中间道路：借鉴微博客反应迅速、聚合力强大的优势，与SNS社区的人际关系沉淀，但又规避两者的用户流失和安全风险。”
“说客”最大的核心其实还是真实的人际关系，背靠中移动的运营商背景和用户资源，“说客”的差异化就建立在借助中移动的手机号码资源，圈占实名用户，建立一个可信赖的、真实性的全新沟通方式。据罗川透露，Facebook也在推出与“说客”相似的服务，升级其SNS网站模式。但就用户的“真实性”而言，Facebook与139.com无法同日而语。
事实上，无论是SNS，还是微博客都面临生存模式的冲击。SNS网站可以迅速复制最火、最受用户欢迎的应用，同样，在这种可以迅速“移植”的情况下，SNS用户的“移植”速度也很惊人。而微博客，由于缺乏用户实名的控制，也无法对链式传播的放大环节进行管控，高传播率，某种程度上，也意味着高风险和高失控率。
实名，加上结合SNS与微博客两者的优势，这就是中移动的“说客”的差异化路径。而这个差异化，是其他任何互联网公司都无法复制和抄袭的。
文质彬彬的罗川说话和蔼，很容易沟通。“说客”推出后，他更忙了，刚从兰州回来，马上要去广东。广东是中移动探索移动互联网服务的探路石，新业务都是广东移动最先上线。
“‘说客’服务虽然推出，但还有大量工作要做，还会进行升级，未来将会支持更多的终端接受和发送该业务。现在，我其实还是希望‘说客’低调一些，变得更成熟一些。”罗川对时代周报记者说道。
谋局中移动互联网
从MSN中国到MySpace中国，罗川是互联网资深行家。加盟中移动的这十个多月，罗川一直在为中移动的互联网布局而思考。
“做互联网的核心前提是首先作出一种服务来，能满足某一类用户的某一个具体需要。这些用户可能是‘尝鲜者’，同时也可能是整个互联网社区里有影响力的人物”，罗川强调，这就需要集中优势资源打歼灭战，不是一开始就想做一个大而全的平台。
139.com推出“说客”正是这个原因，“选择我们的优势领域，集中兵力打一场歼灭战。”罗川还强调，企图很有把握地预测市场是奢谈，最重要的是从实践中学习，一边战斗，一边总结，“过去我们学习国外的模式，现在需要我们创新了。”
王建宙其实很看重互联网业务的发展，他在挖罗川前曾高调表示过：“中移动需要互联网疯子。”并表示，探索互联网业务拓展模式，发展符合手机特点的互联网新业务，是中移动的主要工作之一。王建宙还着力强调了一点：“资金不是问题，我们要培养互联网人才。”
罗川一直在实践并推动王建宙的互联网战略观，在罗川看来，推出一个“说客”服务才是开始，未来还要考虑139.com的赢利问题。
的确，中移动不缺资金，现在也不急需互联网业务赚钱，但罗川要考虑，因为不挣钱只烧钱的业务是不可能有未来的。
网站如何赚钱是一个很现实的问题，很多社区要做到盈利都很困难，包括Facebook。罗川的设计是这样的：借助中移动，打造一个真实社区为基础，未来139.com的盈利主要来自于精准营销和电子商务。
罗川认为，传统的社区都存在一个娱乐化的倾向，所以在中国，最挣钱的是网络游戏，接下来是无线增值业务，再下来是广告，电子商务占的比例非常低。但是一个真正发达的互联网，电子商务的比例必须很高，这就要求整个国家的电子商务要相当发达。
电子商务中的诚信体系尤其重要，现在的网络太虚拟化了，真实才能够带来一个可以信赖的互联网，才能够带来一个以商务为中心的、真正能够产生商务价值的互联网。罗川表示：139.com对传统社区有一定的冲击，“我们瞄准的是3-5年后的互联网，我个人觉得那时的中国互联网不会是纯粹娱乐导向的，不会像现在娱乐收入占了整个互联网市场收入的60%-70%，未来精准营销和电子商务应该会成为主流。”
事实上，今天的中国电子商务已经有了很大的成长。据工业与信息化部中小企业司副司长王建翔表示，到2008年底，我国B2B的交易规模已经达到了3万亿，占我国30万亿GDP的十分之一。
B2B电子商务的基础就是真实，现在，罗川想把这个成功模式搬到以虚拟为主的C2C上来，成为139.com的赢利基础。
在这个理念之下，罗川做139.com时候，一直在摒弃一个概念，“139不是交友网站，它就是一个社区，而是一个真实关系的社区，用户来这里不是为了交友，而是来维系和扩展社会关系。”
其实，罗川更大的希望是，“说客”能够创造的一个新的定义。
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
