09Q2艺龙连续两季度盈利优化运营显成效-中国广告门户网-广告新闻频道

09Q2艺龙连续两季度盈利优化运营显成效

作者：阳军文章来源：艾瑞咨询集团点击数：更新时间：2009-9-3

　　【中国广告门户商务服务网】艾瑞咨询根据艺龙最新发布的2009年二季度财报数据发现，09Q2艺龙总营收为8693万元，同比增长1.1%，环比增长5.4%，实现净利润950万元，连续两个季度实现盈利。

　　09Q2总营收达8693万元，同比增长1.1%

　　根据艺龙最新财报显示，艺龙2009Q2总营收为8693万元，相比2008Q2同比增长1.1%，相比2009Q1环比增长5.4%。市场逐步回暖，以及艺龙自身在服务、产品价格、用户预订体验等多方面的努力都是促使艺龙业绩增长的主因。

　　艾瑞进一步分析艺龙营收增长的主要驱动力发现，09Q2艺龙总营收同比增长1%，其中机票营收同比增长18.7% ，而酒店营收同比下降6.1%，可见机票产品是艺龙营收增长的主要驱动力。由此艾瑞咨询认为，虽然酒店产品的利润更高，但机票更适合在线预订，更容易起量，因此艾瑞建议艺龙可适当调整产品策略，增加机票产品的营销力度。

　　09Q2运营成本为5192.1万元，同比下降20.8%

　　艾瑞同时考察艺龙运营成本的变化情况发现，自09年起艺龙在成本控制方面的努力取得了明显的成效。由数据看出，二季度艺龙总运营成本为5192.1万元，同比下降20.8%，环比下降9.3%。

　　艾瑞进一步分析艺龙运营成本下降的主要驱动力发现，一方面来源于其对行政成本的压缩，而更多则来源于其大幅削减的市场营销费用。艺龙通过削减传统派卡渠道，更多选择性价比高的网络营销的方式有效的降低了营销支出。

　　定位80后年轻群体，产品特色是关键

　　对于艺龙将目标受众定位于80后的年轻人，以期达到业绩增长的目的，艾瑞咨询分析如下：

　　与艺龙目前的产品策略匹配度较高：80后的年轻人在出行度假时更喜欢自由行的方式，因此倾向于单独预订机票、酒店而非打包的度假产品，这就从一定程度上能够弥补艺龙只拥有机票、酒店，而没有打包的度假产品所带来的损失；除此之外，年轻一代更易接受网络预订这类新鲜事物，与艺龙着重发展在线预订的策略匹配。而且80后一代已成长为社会的主力，也是艺龙看重80后一代的主要原因。

　　如何实现与同类竞争对手的差异，是艺龙需着重考虑的问题：艺龙将受众定位于80后的年轻人，就需要针对这类年轻群体推出相应的服务，而国内的旅游网站不乏类似的服务，例如针对年轻群体对价格相对敏感的属性，芒果网的青芒果平台便涵盖了深受年轻人喜爱的青年旅社；旅游搜索也是年轻人喜爱的比价工具。因此如何做出有特色的服务，是艺龙明确自身定位后需要重点考虑的问题。

　　对此艾瑞咨询建议，除在产品设计上符合80后一代的消费习惯外，艺龙还可多尝试与年轻人喜爱的网络服务展开合作，例如艺龙与千橡集团以及到到网的合作便是不错的尝试。另据艾瑞iUserTracker的监测数据显示，25-30岁的年轻一代集中度较高的网络服务还有校友录、亲子服务、快速消费品网站、房产资讯等。