【中国广告门户商务服务网】谷歌AdWords也许是有史以来最为成功的商业理念。它对每一条谷歌搜索进行分析，以确定每个搜索结果页上的“赞助商链接”都由哪些广告商获得。它是世界上规模最大、速度最快的拍卖系统，超过全球任何实体拍卖场，但与之相比更具有持续、自动的特点，并能提供自助服务。用户每一次使用谷歌搜索都会进行一次拍卖，相当于每天都要进行大约20亿次拍卖。今天，让我们来探究一下这台强大的科技机器背后的奥秘。
“目前我公司在谷歌关键字广告上的投入费用，占整体推广费用的10％；但由谷歌带来的最终交易额，却占到了整体收入的30％。”某航空售票服务中心销售经理这样描述谷歌AdWords给其公司带来的回报。
是什么特性让谷歌AdWords具有如此高效的表现？原因在于其背后的高科技技术支持和质量得分等核心客观标准以及基于各方利益共赢的长远价值观。
全球最大的在线“拍卖”系统
谷歌AdWords充分保证了参与的每一方（搜索用户、投放广告的广告主、网站）都能有“发言”的权利，平等地参与到谷歌广告平台系统中。
在谷歌AdWords推出之前，谷歌采用的是定价卖关键字的策略，即给每一个关键字广告位定好价格，只要广告主给出相应价格就能在相关广告位得到广告展示。但后来，谷歌希望广大的中小企业也能加入到关键字营销的市场，于是，自2002年，谷歌推出了基于拍卖的广告位售卖模式。
谷歌AdWords拍卖的方式与早期Overture公司对每个广告位进行拍卖的方式不同，它在一次拍卖运算中，将该关键字的11个广告位同时拍出去。并采取次价密封拍卖的机制，免去广告主对出价过高的担忧。在拍卖后，某一最终获得第一名的公司，并不会因为其给出的每次点击付费高于第二名的两倍而懊恼，它实际需要付的价格将在很大程度上取决于第二名的出价。
这样的机制保证了出价第一的广告主，不会因为害怕其给出的每次点击付费高于第二名太多而不敢出价，从而鼓励广告主根据企业的实际需求出价。
而这种模式，决定了谷歌AdWords每天会有多如牛毛的拍卖，据统计，它每天需要进行大约20亿次的拍卖数据处理。
因为公平竞争的特性，谷歌AdWords在推出不久后大获成功。而这种拍卖的模式在其公司内部也颇受欢迎。2004年，谷歌通过荷兰拍卖的方式进行了IPO；2008年，谷歌利用AdWords的机制，参加了美国联邦通讯委员会（FCC）对重新分配无线电频谱分布的拍卖活动。甚至，公司各部门员工在争取服务器配置的数量时，也会采取拍卖的方式。
但是，在谷歌AdWords的机制中，拍卖仅仅是第一步，广告主的出价还需要根据其他因素而最终取得其在相关广告位的展示及最终价格。
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