2009年的金九银十注定会是今年消费的高潮，六十年共和国大庆蕴含的市场能量不可估量，在国家拉动内需政策的支持下，国民需求被激发到高潮，中秋和国庆双节合璧促动的消费需求待势喷薄，一切都在昭示着一个巨大的市场需求蓄势待发。在这样一个市场机会面前，所有的企业都在精心谋划各自的攻略大计，试图在这个金秋收获满仓。而这些大计怎么才能让自己的目标消费者更快、更准、更透彻的知道和了解？在丰满渠道、电视报纸传播、广泛路演等尽人皆知的方式外，还有没有其他高效的差异化传播方式？答案是肯定的，在铁路这个全国交通大动脉上，有数亿旅客在持续接收一个媒体给他们带来的信息和快乐，它就是鼎程列车视频媒体。
一、金九银十，人群迁移创造市场。
金九银十中，消费能力强的群体有哪些？收入高的还是年轻时尚潮流群体？他们在接触
哪些媒体？哪些媒体他们更愿意去接触？在追根溯源这些答案的过程中，一类媒体会逐渐清晰地凸显出来——交通类媒体。其中，列车媒体是覆盖范围最广、影响城市最多、覆盖密度最大的媒体。相关的调查显示，迁移距离越大、迁移频次越高的人的消费能力越高、社会话语权越大。根据铁道部的相关数据预测，今年的9月到10月，列车的运送总量将达到近4亿人次。
图1 每年10月列车运送乘客增长示意图
单位：万人次 数据来源：铁道部
四亿人次蕴藏的市场潜力是巨大的，他们在列车上要消费，到了目的地后也要消费。如果哪个产品品牌对他们进行充分影响，市场消费表现会收到很好的效果。
图2 每年10月社会消费品零售总额增长趋势
单位：亿元
根据新生代的权威调查，列车乘客在大多商品品类上的消费需求都高于大众，特别是在食品饮料、旅游、药品、通讯、IT数码、家电、金融等行业的需求更大，平均需求高出一半以上。
二、高效传播，赢响市场媒体新动力
据调查，列车乘客平均乘车时间是11.52小时，在这期间，列车乘客一直处于封闭状态中，他们能接触到的媒体，除了带上车的报纸和杂志外，主要是列车视频、报纸、海报、座椅头片等，受媒体本身特点、数量的影响，列车视频是最受关注的媒体。
图3 列车媒体关注度调查
数据来源：尼尔森
列车视频是所有列车媒体中唯一声画结合的媒体，这就和家里的电视一样，是人们最喜欢的媒体，同时，列车视频液晶屏在每个硬座车厢6-8个，在卧铺车厢每间1个，平均6-8人1个液晶电视，平均收视距离4-6米，跟在家里看电视的状态相同，自然，列车视频成为乘客最受欢迎的媒体。
图4 列车视频收视效果实拍
三、亿人在途，列车视频持续长效沟通。
这个景象就跟拍的电影大片一样：每天近200万人，在10个多小时的时间里，在列车车厢的封闭空间内，一直持续地、乐呵呵地收看着列车视频，享受它带来的快乐和信息，把旅途的枯燥和无聊抛在车窗外。这就是列车视频的收视效果：单一频道、封闭空间、长效持续沟通。在这样一种愉悦的状态下，客户的品牌巧妙得植入其中，就会收到意想不到的传播效果，太太乐鸡精、白象方便面、宝洁、中国移动、松下电器、北京旅游、安徽卫视等国内外知名品牌都收到了很好的效果。
图5 太太乐，广告到达率94%。
图6 白象方便面 90%乘客增加购买兴趣
图7 中国移动通信 使用可能性98%
图8 松下电器 63%的乘客增加购买可能性
图9 北京旅游 80%乘客提高了对北京的喜爱度
图10 安徽卫视 73%的乘客会收看安徽卫视即将播出的《鹿鼎记》
图11 江中制药 84%的乘客会购买
数据来源：CTR
四、低投入高回报，列车视频帮企业赢响金秋。
在金九银十的黄金市场季，鼎程列车视频特别为企业打造了高回报传播套餐，以期让企业的产品在乘客中产生良好的传播效果，影响其品牌认知，并进而促进其消费行为。
从投入成本上，几万到几百万的传播套餐都有，从市场覆盖角度上，既有可以高密度覆盖全国市场的产品，也有针对性覆盖区域市场的产品，企业可以根据需求来进行选择。
在整个金九银十期间的2个月投放177.6万元，列车视频即可以每天每车8次15秒广告的规模全国全线高频次发布，500辆空调列车每天满载150万人次，在列车视频的陪伴下度过欢乐旅途，每人每天平均收看6-8次，达到一次乘车改变乘客品牌认知的目的，并进而促进消费行动的发生。
如果预算不是很充分的话，月投入26.8万的话，企业可以甄选覆盖全国市场的100个车次（约200辆列车车体），每车每天投放5次15秒广告，每天影响70万人次，每月累积影响2000多万人次，每人每天平均收看企业广告4-5次，一次乘车即深刻强化乘客认知并进而促进他们的购买行为。
低投入高回报，相信，今年的这个金九银十有了鼎程列车视频的助力，企业传播会收到预期的传播效果。
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