【中国广告门户商务服务网】向外资开放寿险市场已有7年。相比当年国内市场“狼来了”的担忧,外资保险公司并未在华表现出强大冲击力。而金融危机的爆发令全球保险业巨头遭受不同程度的冲击,在华合资险企亦受影响。随着经济的复苏,这些外资保险公司开始重新布局市场,在背负盈利压力之下试图通过创新产品和网点扩张来重建消费者信心。
结构调整之痛
根据上半年保监会公布的数据,上半年国内寿险公司共获保费收入4408.62亿元,比去年上半年略有增长。但这巨额保费收入的背后,外资寿险却只占了约4.7%的份额。对外资开放寿险市场7年来,外资寿险公司并未表现出当初市场预计的强大冲击力,其市场份额一直在个位数徘徊,并从2007年底至今,出现节节下降的态势。2007年末,外资寿险占整个寿险市场份额为8%,2008年末降至4.92%,今年一季度曾一度降至4%。
据此前报道分析,减少投资型产品销售、以期交换趸交、强化个险弱化银保,种种调整业务结构的措施成为外资寿险公司迅速让出规模“阵地”的重要原因。
以中德安联为例,今年上半年其人身寿险保费收入为7.03亿元,去年同期为12.90亿元,同比下降45%。但在结构调整上,其期交保费占总保费的比例从2008年全年的6.35%提升至今年一季度的24%,个险新单保费占新单总保费的比例从8.27%提升至16.54%,来自个险渠道的保费占总保费的比例也从15%提升至31%。
而单一依赖银保渠道和投资型产品的外资寿险公司受到业务结构调整的影响最大。以上半年保费下降幅度较大的招商信诺为例,其一直以只做银行保险和电话销售著称。在银行保险大发展的2007年,招商信诺年保费收入一度达到24亿元,2008年上半年则高达12.5亿元。随着监管部门提出收缩银行保险业务的导向要求,其自去年下半年开始出现规模下滑,今年上半年保费只有约3.39亿元入账。
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