嫁接品牌优势，开发电子商务
金羊网较早地开始了电子商务的探索。目前这项业务分为几块，一是彩票，二是旅游，三是商城，四是信用公告(金羊首岸)，五是交友。张光远认为，开拓电子商务，我们的优势还是在于如何利用本身传统媒体优势的品牌，这个业务要能够跟品牌来相结合。比如彩票和商城，它的商业模式是必须预存款才能消费。所以说，首先要解决一个信任问题。而以报业集团来做这个业务就有很大优势。其中，彩票目前能够达到每年三四百万的收入额。这一部分，既包括彩票的销售收入，也包括咨询收入。
“电子商务我认为是传统媒体可以拓展的一个方向。当当网、卓越网这些商业网有很大的资本积累，而我们的优势还是在如何发掘我们本身的这种传统媒体的品牌。”《羊城晚报》在本地用户市场中的信任度、信誉度很高，使金羊网有信心将综合性商城的业务向同城快消品延伸：品牌优势＋宣传资源(覆盖)＋成功的用户转换。张光远说，“在广州，我们有几十万订户，如何做快消品，从产品定位上来讲，它跟我的用户吻合度很高。只要能做好用户转换工作，就可以实现销售。这是我们调整的一个方向。”
金羊网还尝试开发利用媒体资源，用宣传资源置换产品销售，来拓展电子商务。比如，用相应的版面或者网络广告推荐某个产品，有了销售以后，再与商家、厂家分成，这成为纸媒网站电子商务很重要的一个突破点。尤其在传统报业的广告经营方式遭遇瓶颈，大的经济环境又不好的情况下，推产品、树品牌再销售分成的方式，比让客户直接用现金投放广告更加有效，同时也提高了版面和网络的利用率。另外一种方式是干脆就是置换，用商品作为广告费，实物置换，再通过网站的商城完成变现。当然，这有可能对传统的经营模式产生冲击。怎么把握度，还有很多学问。
张光远认为，传统媒体的网站做电子商务，定位上要有差异化。如果跟商业性的这种电子商务网站正面对垒，很难竞争。应当利用本身的品牌优势，发掘特色产品。比如，金羊网的彩票就是这类的优势特色产品。“挖掘本地的消费市场，把本地的市场做深、做透，我觉得在这方面还是有非常大的潜力和空间。”金羊网开发的几种电子商务，基本上是围绕这两个原则在尝试。像信用广告，把银行或者资产管理公司到期的债务不能偿还的信息，拿来做广告，这就是充分利用了本身媒体公信力的优势。在不知名的民间网站上，这种业务模式是很难成立的。
依据以上发展模式，目前，金羊网的收入结构呈“三三三”结构：基于原创信息、信息授权的广告销售占1/3，无线增值业务收入占1/3，电子商务收入占1/3。张光远评价，电子商务这一块的发展潜力比较大，金羊网电子商务的五个项目，任何一个项目都可以单独做成一个很大的行业网站，有机会进行更大的商业运营，灵活性也比较大，资本运营的可能性也最大。因此，金羊网在这个领域中的尝试比较多。
“目前人们对新媒体市场的把握度，还完全没有到成熟阶段，还会有很多新的商业模式产生。”“作为地方媒体网站，一定要寻找到一个差异化的定位。这是生存和发展的基础。”张光远如是说。
媒体的成长需要一定的培养周期，要达到一定的数量级，比如你每天的用户访问量要达到多少，它才具备商业价值。互联网是没有区域的，但是市场运作是绝对有区域性的。所以，商业网站在发展过程中，一开始是向一线城市渗透，现在逐步实现区域化发展。新浪、搜狐、腾讯等商业网站都开始通过与地方媒体的深度合作，积极寻求区域发展之道。成功的商业网站往往希望与区域强势媒体合作，而区域的主流媒体又往往不愿意被变成附属，希望有更多的主导权。腾讯往往要求将自己的品牌放在最前面，如腾讯大渝网、腾讯大楚网等。
所有，张光远觉得，今后三年，在商业网站还来不及完全渗透的时候，还有机会。而商业网站发展的一个难点还是在内容的生产。
发展的核心问题还是媒体流程的再造，这决定着传统媒体能够真正发挥生产优势。如果只是传统媒体的一个附属，没有被完全当成一个独立的媒体来看待，就不可能完全形成一种忠诚度，形成一种品牌的认知度。所以它本身的这种价值，就没有办法体现出来。“当一个读者非要看你这个东西的时候，你这个媒体本身的价值，才能够体现出来。有空我就看一下，没空我就不看，或者我可以看别的，那个时候你本身媒体的价值就评估肯定就大打折扣了。”
传统媒体的网站基本上是照搬报纸的内容，没有太多的原创、独到、有时效的东西。如果新的采编完全打通，完全解决这个问题，就能把新媒体塑造成一个完全独立的媒体。它本身的这个很核心的竞争力会体现在这个流程的再造上。
“怎么样更好地实现媒体的整合，资源的优化配置，读者资源的占有？作为产品线，新的媒体形式提供了新的服务。至于说哪个媒体形式应该占主导，最主要还是看市场。到了一个阶段，市场确实成熟了，自然而然它就成为主导了。”
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