猜想三：凉茶？依云？
加多宝集团凭借王老吉2008年的“汶川地震事件营销”而闻名，虽然竞争对手风起云涌且之后也经过夏枯草配方门的影响，但到目前为止在凉茶产品方面仍然是老大的地位。一句“怕上火，就喝王老吉！”，几乎家喻户晓。当凉茶的印象深入人心时，作为产品延伸推出高端饮用水会有什么遭遇呢？
从目标消费群体来看，凉茶印象未必能给昆仑山加分。消费者对于加多宝的认知，基本停留在王老吉凉茶的印象中，依云已经是高端饮用水的知名品牌。高端饮用水的消费群体基本为城市里所谓的精英人士，而凉茶的消费群体却是普通大众。高端饮用水喝的是面子是身份，让这些精英人士选择凉茶企业生产的高端饮用水，似乎多多少少有点放低身段的意思。加多宝虽然有很大的品牌优势，但是在高端饮用水的营销过程时应该消费者忘记其凉茶始祖的身份，给消费者一个全新的形象和概念。
相信加多宝的操盘手不是等闲之辈，估计会将“昆仑山”矿泉水作为独立品牌出现，尽量区隔与王老吉之间的联系。
加多宝公司面临的真正挑战是，其赖以成功的品类定位“王老吉=凉茶=预防上火的饮料”能否成功复制到矿泉水品类认知之战上？
2000年来，养生堂公司的“天然水VS纯净水”之战，切割出天然水品类；2009年，农夫山泉天然水和康师傅矿物质水激战正酣，胜负难分；未来，“昆仑山天然雪山矿泉水”挑战天然水、矿物质水胜算几何?
“昆仑山”名字没有具体而得到广泛认同的心智联想，本身并不具备优质饮用水的关联。“天然雪山矿泉水”品类名长而不具体，缺乏优秀品类名的特质：简洁、易懂。品类名“天然雪山矿泉水”，是在分化矿泉水的品类，它的敌人目前应该是矿泉水。可惜远离纯净水、天然水和矿物质水类别之争的矿泉水，成了瓶装水业的小众类别，要在小众市场中继续细分，“昆仑山天然雪山矿泉水”成功的难度可想而知。
目标消费群体的不同注定了产品销售渠道的不同。高端水的主要消费终端集中在五星级酒店、高档商场、酒吧、机场等场所，这些场所也是打造高端水品牌的必由之路。何况，而要进入这些场所，就意味着必须支付昂贵的通路费用。这一点不知加多宝公司有没有深入的思考？
其实，昆仑山矿泉水的真正竞争对手不只是依云，国内真正的对手是类似定位，年销量已超10万吨，企业背景非同寻常的5100冰川矿泉水：系中央党校旗下（中稷投资公司）产业，铁道部入股，在铁路系统进行排他性销售，国家重大会议的指定饮用水，书记总理喝的水……
种种迹象表明，立志成为中国依云的“昆仑山”矿泉水走的却是大众营销路线：请的是擅长大众广告创意的4A广告公司，高价成为“广州亚运会高级合作伙伴：非酒精饮料类”赞助商（亚运会可是大众型运动会，不是什么高尔夫精英赛），在浙江温州则是商超、餐饮酒店等全渠道试销……看来，加多宝只知道这种朴素而平民的大众化营销，根本不知高端产品的营销操作手法。
加多宝到“中国的依云”的路还有多远？综上，似乎答案真的不容乐观。
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