【中国广告门户商务服务网】 随着传统媒体的竞争愈演愈烈，受众日益碎片化，企业开始追求更加精准的广告投放。受金融危机影响，中国经济正经历着过去十年未有的减速，企业纷纷减少了广告预算，它们需要一个更加精准的广告平台，以较低的投入赢得更多的目标客户。百泰集团创始人王靖安以其敏锐的商业头脑，准确地把握住了这一趋势所蕴藏的巨大商机，用了不到三年的时间，将百泰麾下的精美杂志，投到了全国1100多家优质星级酒店及部分经济连锁酒店里；在全国上千家酒店的大堂与众多的商务休闲场所内设置了伞架媒体，据说由此而产生的营业收入将超过上亿元；这种将传统媒体与渠道媒体相结合的商业模式，受到了多家国际投资机构的青睐和注资。百泰是怎样发现媒体广告中这一片“蓝海”的？它又是如何在如此短的时间内成功地完成了“圈地”运动？在金融危机影响不断深化的背景下，百泰的商业模式能否持续？日前，记者采访了百泰集团总裁王靖安。
发现属于自己的“蓝海”
创立百泰集团，是王靖安乘飞机时受到的启发。创立百泰前，王靖安曾在一家金融控股集团负责产业整合项目，其中包括对传媒行业的整合。当时，各种传媒广告几乎是在无孔不入地争夺着受众的眼球，楼宇和卖场里有分众传媒；机场里和飞机上有航美传媒；公交车上有华视传媒、世通华纳；火车上有鼎程传媒；出租车里有触动传媒。一次乘飞机出差时，面对从候机楼到机场巴士再到飞机上接二连三的广告“轰炸”，王靖安的头脑中忽然灵光一闪：这些高端客人上飞机之前和在飞机上，他们的眼球大多被航美传媒占据了，但他们下了飞机之后会去哪里呢？于是就产生了百泰现在的商业模式。
其实，发现这一商机的并非王靖安一人，但他是最舍得下本的。在第一年与酒店的洽谈中，他告诉业务员，只管投入，不考虑挣钱。当百泰签下了几百家酒店的进驻协议时，发现竟没有一本可以做广告的杂志。于是，王靖安又招兵买马，做起了“媒体”。
“百泰是将商旅人群作为一个整体受众来研究的。”据王靖安介绍，是根据目标受众的层次差异，分别创办了不同类型的杂志，同时选择不同的渠道进行投放，形成了更具精准性的营销体系，如针对顶级财富人群的《现代奢侈品》，主要投放在五星级酒店；高端商务人士通常会在四星级酒店看到《财智领袖》；来京出差或旅游的顾客则会发现在其入住房间的床头柜上放着一本《北京印象》。在内容方面，百泰也尽量差异化，《现代奢侈品》的主要内容是资讯，消费选择和生活方式等，因为中国的奢侈品消费还处于初级起步阶段，需要合理引导；《财智领袖》则针对国内企业家、高管这一特定阶层，以宏观的角度，从行业的细分，对最新的经济理论进行简单的阐释和分析。而《北京印象》则是介绍北京的一些风土人情、旅游、商品采购资讯。
“我们不仅为酒店客人提供有用信息，同时，还为客人带来愉快的体验，彻底消除酒店客人对广告的抵触心理。我们的杂志不但印制精美，内容也很有水准，如《财智领袖》的有些专家文章都是我们特约的；《北京印象》对北京胡同文化及特产的介绍也都是我们精编的。”王靖安表示，自己是在以从容的心态做这些杂志，以内容为主，广告也要够水准才能刊登。
据王靖安介绍，在百泰的渠道系统内，企业不用担心“我的广告费哪一半被浪费了”，所有的广告费都是按酒店客人的人头数来计算的。因为酒店本身的客源和客人质量有案可查，这就保证了对广告投放安排的精准和定向。企业还可以根据时间或季节的特点调整广告投放的点位和范围，也可以预订特定广告时段，这样就可以保证将渠道细分优势最终转化为受众细分优势。
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