采用软广告，则可以回避高额资金投入以相对较少的营销费用，以报媒、书刊等非电波媒体为宣传载体，独树一帜。
如何从消费者角度出发，把握需求的脉博，以全新另类营销模式启动市场.遵循营销时代的追踪消费模式是最明智的抉择。事实证明，策划思路正确，新的营销模式很快就被市场认可。
脑白金以追踪消费模式开创了软文广告，它将软文分为几大类。最早投放市场的是新闻炒作类。5篇大块文章《人类可以长生不老》(连载3篇)、《两颗生物原子弹》与《98全球最关注的人》连续见报，形成了脑白金市场造势的第一轮冲击波。脑白金是什么，“已被猎奇的人们所关注，大街小巷四处争相传播脑白金的神秘色彩。这种大块新闻软文以大量的可读性内容，如新闻题材、科学说理、焦点事件等有机融合收到了极高的阅读率。随后跟进的是系列功效软文篇，诉求点分别从睡眠不足与肠道不畅两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害。将脑白金的功效巧妙融于软文，读来轻松自如，科普性很强。而且让读者主动了解脑白金，这种强势的软文广告起到了极好的埋伏性效果。
例如《一天不大便等于抽三包烟》、《人体内有只“钟”》、《宇航员如何睡觉》等。这一系列性功效软文以连续性、次第性方式加深了产品功效的可信度，而且每一篇都在谈科普，并无做广告之嫌，投放只两个月就获得意想不到的市场奇效。脑白金的软文中，还有相当多的科普资料在推波助澜更添加了产品的实效性与权威性。如《79岁的双胞胎》、《孙女与奶奶的互换》与《生命科学的两大盛会》等，读来趣味盎然，权威性极强。配合季节性的营销策略，在不同的季节，还推出不同的软文广告。不同类型的软文各有侧重。分别解决不同的市场现象，这是脑白金软文的独到之处。脑白金的软文模式，影响了保健品,化妆品等行业的营销策略,为中国广大中小企业在开拓业务，发展壮大方面，做出了成功范例。这种软文策略，实质上是营销史上的一种另类思维。
4．本土策略透视。脑白金是一个地地道道的中国产品，是一种切切实实在市场上领悟后，根据本土文化特点来制定的营销策略方案，非常中国化，策划符合老百姓的思维与消费潮流，操作执行起来也得心应手。脑白金在上市前，策划人员切实仔细地摸清了国内保健市场形势，调查了终端把握了潜在消费者的真实想法并为特定区域内的准消费者提供产品免费试用，征询服用后的效果与感受。这些重要的一手资料经整理分析，为后续的市场策划提供真实可靠的素材与创意依据。关于脑白金的包装，也多次征求过中老年人的意见，经历多次修改才有了如今的包装形态。脑白金真正做到了从消费者的实际出发，以消费者为中心，投其所好。这种完全本土化策略为脑白金在市场上精彩纷呈的表现，为其品牌传播和迅速扩张奠定了必胜的先决条件。
脑白金的试销也不是一帆风顺，先江阴再武汉，后无锡，最终在无锡收获成功。在前两次试销中也取得了一定的绩效，至少投入与产出持平，让策划人员看到了希望。经过两次试销脑白金策划人员不断修正，调整营销策略完善了策划方案，充分遵循本土化战略思想选择更适合自己的样板市场。最富有本土化味道的，还有脑白金的电视广告。老头版送礼广告，就是一部地地道道本土化广告片。要说大手笔创意就数那句家喻户晓的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，最具本土文化特色。
脑白金的土化思想，体现在营销的诸多方面，如媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，终端营销管理等等。脑白金还定期在各区域组织营销策划人员下市场调研，及时收集了解消费者最新动态，根据需要适时调整运营策略，时刻从消费者的角度设计策划解决方案。
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