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开心网口碑营销 实体与虚拟产品相结合
作者:阳军    文章来源:网易科技    点击数:    更新时间:2009-7-29

      

   中国广告门户商务服务网2008年7月之前你没有听过开心网,这很正常,因为那时它才刚刚创立不久;2009年7月,如果你还没有一个开心账号,很显然你已经“OUT”(落伍)了。

    这家时下最红火的社交网站创立于2008年3月,短短一年多的时间里,它以独特的营销和产品成为互联网业的一匹黑马。与此同时,众多“山寨开心网”如雨后春笋般涌现。今年5月,www.kaixin001.com和www.kaix-in.com的真假开心大战,更是将“开心网”推倒了舆论的风口浪尖。“今天你‘偷’了没有”

    开心网所提供的产品其实并不新鲜,照片、日记、书评、影评等信息分享平台,短消息、留言、评论等沟通手段,事务管理、网络硬盘、收藏等个人工具,投票、答题、真心话等互动话题,以及朋友买卖、争车位、买房子等互动组件,多数都是从国外大牌社交网站FACBOOK、Twitter等借鉴而来的。尽管如此,开心网还是迅速网罗了大批都市年轻白领。

    这些简单的游戏甚至让众多高级白领们痴迷。他们上班的第一件事就是打开开心网,看看自己地里的菜熟了没有。耕地、买种子、播种、除草、捉虫、浇水,忙完了自己的一亩三分地,再去看看好友家的作物成熟了没有。一时间“今天你‘偷’了没有”成为白领们最流行的问候语。

    记者不止一次听朋友谈起,沉迷开心网常常让他们晚上睡不踏实,定好闹钟半夜起床“收菜”和“偷菜”是常有的事。一位在银行工作的女士向记者讲述了她“偷菜”的经历:有一次她同事的亚洲象半夜3点产小象,她就定好闹钟半夜起来“偷”,结果因为刷新页面晚了几秒钟,小象被另一位同事截获。一查在线好友名单,结果同时在线等的好友竟然还有两个。另一位白领的经历听上去很幽默:她种的雪莲被一位朋友连“偷”了20颗,气得她直接打电话去质问对方,最后对方只得请客赔不是。

    值得关注的是,开心网取得这样的成绩其实仅凭借口碑传播,用户群都是靠朋友之间互相邀请。企业的品牌推广平台

    开心网将越来越多的白领吸引到了电脑屏幕前。对于这群高收入、高学历的都市精英,商家们自然不肯放过,他们想方设法将各种实体产品植入虚拟游戏平台中,让众多网友在不知不觉中接受了品牌。

    开心农场中最热闹的就是“悦活”了,各种悦活作物价值不菲,酿成汁以后价格更高。悦活的各种场景卡设计都非常精美,也为游戏增添了乐趣。“悦活”实际上是中粮集团最新推出的饮料品牌。

    从在开心网上推出悦活种植大赛,到悦活果汁成功抢占超市的货架,也就是短短几个月。从网友的关注、媒体的爆炒中,中粮悦活大获成功。

    一个新产品、新品牌,要想让消费者接受它、认可它、喜欢它,同时让消费者能够感受到产品所要传递出来的品牌主张,确实不是一件容易的事情。中粮集团负责悦活品牌推广的工作人员表示,开心网所面对的用户群恰好是白领一族,与悦活的品牌用户定位是相吻合的。在互动方式的选择上,通过对种子的种植、收获、榨汁等步骤,“悦活”与消费者进行了深度的互动沟通,并使消费者在这样的过程中感受到“自然之上”的品牌主张。

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