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中国电影逆势增长 营销招数解析
作者:阳军    文章来源:中国营销咨询网    点击数:    更新时间:2009-7-29

    2008年,中国电影好事不断,电影票房连续两年保持26%以上增速,增幅居全球之首。电影票房总收入达42.15亿元,首次进入了全球前十。国产故事片一年超400部,达到了全球第三。行将结束的贺岁档更是票房狂收,一举产生了五部票房过亿的影片。2008年,45部影片销往61个国家和地区,海外总收入超过了25亿元。

    中国电影市场继续扩大的潜力充分。有数据估计中国的电影市场能在2010年达到9亿美金的水平。纵观亚洲电影市场,人口不到三千万的韩国的年票房收入可超过8亿元人民币,人口逾1.2亿的日本2008年的票房总收入则超过100亿人民币。

    香港特别行政区和台湾的票房也都各自能超过1亿元。2006年中国传媒产业总产值约为4236.56亿元,而电影产业所占的比例只有1.4%。

    中国电影逆势增长

    全球经济陷入衰退,中国电影逆势飘红,这是为什么?首先是产业政策的推进。2001-2003年间的一系列关于拍片管理、市场准入的产业政策法规将中国电影业全面推入市场。2001年,国家广电总局颁发了《摄制电影许可证(单片)资格认证制度的实施细则》,包括民营企业在内的社会资金获得了电影制片的“准入证”。2003年,广电总局推出了《中外合作摄制电影片管理规定》、《外商投资电影院暂行规定》,允许外资进入中国电影制片领域。2003年,中央政府和香港特区政府签署了《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA),为香港电影进军内地市场提供了许多便利条件。2002年到2008年,中国电影年产量从100部左右上升到406部,电影年票房以平均每年超过25%的幅度高速增长。

    其次是商业院线不断扩张,银幕数持续增加,进入主流放映的影片增多,给观众提供了更多选择;新影院多建在人流聚集区,观影更为便利。发行渠道高速发展,电影院线成为电影市场爆发式增长的强劲推手。2002年6月,电影行业自上而下推行城市影院“院线制”[1];2006年到2007年间全国五大院线格局基本形成,年票房占全国市场总额的50%以上。

    2007年的CSM调查发现,中国一线城市观众的电影观看行为和态度积极。在15-55岁的被访者中,50%以上的观众平均每个月去一次电影院或更频繁。超过70%的14岁以上被访者表示喜欢去电影院看电影,比例高于对其他户外娱乐活动的选择,如参加体育活动(52.8%)、外出用餐(54.1%)和去公园玩(34.9%)。

    该调查中关于影院消费行为的细节考察看出影院营销的诸种商机。接近一半的观众除了看电影会在电影院停留5-15分钟,有20%的观众停留时间达到15-30分钟。55.5%的被访者在影院停留期间会去买食物和饮料,47%的人会欣赏大厅放映的电影预告片。2001年的统计资料表明,全国票房收入前300名影片全部集中在大城市,它们的收入占全国总票房的90%以上。

    第三,是票价的比较优势。电影票价昂贵一直是观众诟病的对象,然而近年来物价持续上涨,电影票价则相对稳定,跟吃饭、K歌等娱乐项目相比,看电影经济实惠又不失时尚。

    最后是电影的营销策划手段升级,制造了各种诱惑,把观众吸引到影院中。

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