屈臣氏演绎草根生意经
作者：阳军 文章来源：中国营销咨询网作者：周芳 点击数： 更新时间：2009-7-29
推广新品有方
香港人做事注重细节的特点在屈臣氏店铺内体现得淋漓尽致。在商品陈列方面，屈臣氏注重内在联系与逻辑性，按化妆品→护肤品→美容用品→护发用品→时尚用品→药品的分类顺序进行细致陈列。并在不同的分类区域推出不同的新产品和促销商品，顾客在店内不时有新发现，有效地激发了顾客的购买兴趣。
屈臣氏新品推广策略也堪称典范。屈臣氏中国区市场总监涂家辉介绍，今年屈臣氏自有产品会增加240多种产品。“有更新包装或优化配方的升级产品，也有根据消费需求的变化开发推出的全新产品。”据透露，屈臣氏在推广新的自有产品时，一般会采取员工重点推荐、新品降价促销、买新品送明星产品等方式集中火力进行推广。
随着屈臣氏自有品牌的受欢迎度不断提升，其销售业绩不断提升，2009年截止到目前的销售额增幅与去年相比增长了25%。
毫无疑问，自有品牌已经成为屈臣氏的“金字招牌”。
尽管如此，冯建军直言，发展自有品牌存在风险。比如屈臣氏毕竟没有生产工厂和研发队伍，过快发展自有品牌战略，只得借助OEM代工生产支持，长此以往产品品牌和质量很难持久保证，即便是将过程控制、结果评估和信息反馈跟进三者结合，当出现危机时，可能会对品牌造成巨大伤害。
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