【中国广告门户商务服务网】在经济危机的大形势下，各行各业都受到了不同程度的冲击，而对于中国8000万营销大军来说，营销员们的工作和生活受到了“雪崩”般的影响，“狼来了”，狼真的来了——这不是危言耸听！
事实客观存在，一个人、几个人甚或是一批人都决计无法改变的，有人说了：能改变的去改变，不能改变的去适应，不能适应的就放弃，很有道理。很多的电影、电视、小说的结局往往是这样，主人公在经历了若干波折以后终圆其梦，他的亲朋好友就会问他：你的下一步打算是什么？
在经济危机影响下的营销员，他们的下一步打算是什么呢？有许多的营销员黯然退场，被淘汰出局了。但是，这个行业的精英们，特别是营销团队中的销售冠军，绝大多数都能迎难而上，“明知山有虎，偏向虎山行”，有的努力去改变，有的想法去适应，更有的拼命去开拓，依旧保持着强劲的发展势头。
从一定意义上讲，成功的人并非水平最高、能力最强的人，而往往是那些经验最多、调整最快的人。这些销售冠军能够迅速凭借自己丰富的经验，在最短的时间内调整思路和方向，在危机中发现机遇，顺势而进，去实现自己的目标。
善于改变自己是这些销售冠军的“致胜法宝”，因为他们过去的成功就是在不断改变的过程中实现的；今天的改变可能是难度大一些，但在挑战面前，他们就象勇士一样，把挑战当成了磨练的机会，勇敢面对经济危机。
试举一例：
孙清泉是A食用油厂家的驻外业务员，从2000年大学毕业开始就在某省会城市做市场。他是从农村考上大学的，舍得出力，半年的时间他发出去几十盒名片，再加上有文化肯动脑，很快进入了角色，适应了市场的需求，得到了很多客户的认可和支持。到年底，他的业绩超过了比他从业早的其他五位同事而名列第一。
那时候说实话，食用油的竞争远远没有现在这么激烈。但随后，其他几个食用油品牌陆续进入这个市场，凭借低价格和猛烈的促销活动疯狂争城掠地，A食用油面临日益加剧的竞争形势，所有的业务人员的压力非常大——不管怎么样，不能让自己的劳动果实被别人凭空拿去啊！在越来越严峻的形势面前，大家都很努力，孙清泉也不例外。但几年坚持下来，孙清泉还是永远保持第一的位置，市场良性循环稳定发展。
而到2008年仲秋节食用油的一个销售旺季结束，孙清泉就已经发现了经济危机的阴影在悄悄地逼近，很多福利客户压缩了开支，少发或者不发福利。这可是一个非常危险的信号！他就绷紧了自己的神经，必须马上调整思路！
孙清泉对自己的客户档案进行了全面的整理和分析，仲秋节成交的客户经营情况怎么样，未成交的客户原因在哪里，客户都有哪些顾虑，自己还有哪些不足，等等问题他都做了认真的思考，然后进行了下一步的工作调整：在继续巩固老客户的基础上，重点跟进经营良好的客户，让这些客户产生更大的能量。
在之前，孙清泉的销售渠道主要有两条：一个是零售，一个是团购。如果继续这样做下去的话，局限性一目了然。接下来，孙清泉在继续强化零售和团购工作的基础上，又拿出一些精力放在其他渠道的开发上。
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