情感营销：让促销“动之以情”
二是宣传也要做得艺术，富含人情味。人情味十足的广告宣传通常使产品形象上升到一个全新的高度，使消费者对广告所表达的情感产生共鸣，继而引发现实的或潜在的消费需求。“农夫山泉”喝前摇一摇，很多消费者都在看过这个广告片之后，把摇一摇和农夫山泉联系起来，摇一摇也成为该品牌的最大价值，喝农夫山泉的心情是愉快的，甚至情不自禁地屁股摇起来。其次要在活动中充满乐趣和体验，要触动消费者的内心情感。喜之郎的“甜蜜爱情之旅”促销活动，现场参与活动的每一个女孩当得到男友的“水晶之恋”果冻时那种可爱、脸上写满幸福的表情，使其他消费者自然而然地受到感染并融入到这种情景中来。最后是综合运用公关传播手段使活动“有声有色”，公关传播目前已经取代了直白的广告方式，尤其是产品的促销活动，公关通过多角度，不同层面去解读促销，通过媒介宣传策略，促使更多的潜在消费者关注，并形成与消费者的互动，活动结束之后能够形成二次传播，三次传播，对企业品牌传播是极大的促进。2008年3月，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动，在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式“的链式反应一发不可收拾。大众汽车的“只有20，只有在线”的互动营销活动，在很短时间内聚集了大量人气，开创了大众网络营销的先河，该活动结束后，大众通过各种新闻途径进行后续报道，使活动即使结束了还保持着超高的网络人气，致使产品销量直线上升。汉堡王BERGERKING的“听话的小鸡”视频互动游戏，通过网络游戏形式让自己的新产品鸡块汉堡快餐获得了巨大的成功。还有耐克的世界杯网上博客社区、多芬的“真美运动”等等，等等，这些都是经典的通过公关传播形式进行促销的案例。
因此，市场竞争的新方向，是企业与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是让消费者对品牌产生情感，不仅要把产品卖到消费者的手中，更把产品卖到消费者心中，从“让你喜欢”到“我就喜欢”！
更多精彩请查看＞＞
上一页 [1] [2]
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
