男装品牌服装价格如何定由客户群决定

作者：阳军    文章来源：全球品牌网作者：刘行军    点击数：    更新时间：2009-7-21

一个初来乍到的品牌，如果一定要这么运作，只有一种方法可能还有机会在短期内成功，那就是在衣服本身的品质有保障的前提下，通过明星代言、密集推广等方法，迅速提高品牌的曝光度来提升品牌形象。但这又需要大把的钱做铺垫，我那朋友的朋友显然不是想这么玩的。

    那这个品牌的价位到底定多少呢？坦白说，我也不知道。因为我不知道到底哪些人群愿意接受英国绅士风格、但没有什么品牌积累的服装。我可以给的初步建议是，我们不需打肿脸充胖子硬挨在那些奢侈品牌的旁边，因为那会勾起客户对深层次心理价值的关注而你又不能给；我们则可以把省下来的高昂铺租费用来多开几家店，同时着力打造卖场环境、导购服务等创造良好客户体验的要素。因为当把价格低到客户对品牌深层次心理价值没有太多苛求的时候，现场购买体验是影响男士客户购买的最重要因素。

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