搜索在营销上有先天优势
“我在百度上搜索‘NIKE’，找到相关网页约3110多万篇，而在百度贴吧，与‘NIKE’相关的帖子，接近1000万个。这是个令人惊讶的数字——居然有这么多网民关注耐克，在百度上搜索他们钟爱的品牌。”百度首席运营官叶朋在接受《成功营销》采访时说：“我们看到：网民在网上搜索时，通过关键词，已经明确表达出他们的消费需求、意愿，甚至偏好。这成就了百度在营销上的先天优势——消费需求一览无余，促进商家与消费者零距离沟通。事实上，这也是此次耐克选择百度作为营销伙伴的重要原因。”
作为全球最大中文搜索社区平台，百度聚合了中国80%以上的互联网流量，搜索正成为人们生活中不可或缺的习惯，是信息获取的主流渠道。“搜索引擎可以说是互联网上真正的入口，其他大家关注的门户网站、垂直网站、企业网站等等，他们有近一半的流量来自于百度，这是百度区别于其他互联网媒体的最大优势。”百度大客户销售部总经理李伟说：“同时，作为网络路径的一个中转站，搜索引擎在引导用户的过程中，就会掌握和聚合大量的用户和用户的信息。比如百度的各种贴吧，中学吧、高中吧、大学吧、体育明星吧，各种吧，都以一个精准的小众群体为单位，这其中的营销价值和沟通能力，不言而喻。”
事实上，百度也一直尝试通过创新的技术和商业模式将巨大的流量转化为营销价值，与耐克的品牌营销合作，通过特定主题锁定信息传播的目标人群，同时充分调动网友的积极性，把品牌与网友的双向沟通和网友间的互动传播结合起来，真正做到把线上注意力转化为线下的参与度和购买力。
品牌广告新引擎
众所周知，中国的互联网用户已经突破3亿人。艾瑞咨询最新的数据显示，2009年第一季度，百度的网页搜索请求量市场份额高达74.1%，覆盖了95%的中国网民，这种聚合力是其他互联网平台所难以比拟的。而搜索作为一项互联网的基础运用，也使得百度成为了消费者与商家良好的沟通平台。叶朋表示，百度在流量聚合力方面，以网页、MP3等多样化的搜索服务满足了用户的主要需求；同时，“百度知道”等互动交流式明星产品及平台的蹿红，更让搜索社区的新平台价值浮出水面，因为“它为品牌广告主提供了多元化的营销接触点”。
耐克（中国）品牌传播总监Kerri表示，“自去年年底开始，耐克和百度在创新方面的共识为我们推进合作奠定了基础。耐克很高兴能与中国最大的搜索引擎百度展开合作，通过百度贴吧、百度知道与中国超过12，000所高中建立联系，在百度的社区中为网民提供包括篮球、足球、女子健身等多个运动品类的信息。”
其实，品牌厂商的搜索营销，在北美市场非常成熟，但在中国市场上，品牌广告与搜索引擎的合作近两年才刚刚兴起。英特尔、诺基亚、联想，以及汽车行业的奔驰、宝马，像化妆品行业的迪奥、香奈儿，都与百度启动了搜索品牌营销，并收到了预期效果。
对此，北京合力阳光广告公司副总经理沈虹认为：“搜索引擎的使用规模和增长速度都是大众媒体无法望其项背的，而搜索引擎营销在其诞生之时，便幸运地成为不被消费者排斥的精准、有效的品牌信息传播形式。不难预见，它正在成为从消费者自觉媒体走向成熟的品牌营销手段。”
在营销中，搜索引擎可以完成用户从产品的知晓、兴趣、考虑到行动的一个筛选过程，比如在网民获取汽车信息的渠道中，搜索引擎及相关搜索广告影响较大，这意味着搜索营销向品牌广告延伸，同样能获得极高的营销回报。叶朋表示，作为行业领先者，百度没有太多的经验可参考，只能结合搜索引擎的特点进行营销创新，此次百度与耐克间的联姻，希望能起到示范性作用，同时也为那些尝试搜索品牌营销的企业提供参考。
“我相信，随着企业对网络营销认知度的提升，将会有越来越多的广告主的品牌广告移情搜索身上。” 更多精彩请查看＞＞
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