再此简单的分享一下该客户的绝招，供大家引以为戒：
客户：中国民生银行零售银行部
广告服务公司：北京某中大型广告服务机构
中国民生银行零售银行部的绝招：
1、通过比稿，表示认同中标公司的能力和价值。阐述合作意愿。----诱惑服务公司放松警惕。
2、快速的要求服务公司开展服务和进入工作。表示签约可同步进行。----开始品尝服务公司免费的服务果实。
3、签约谈判历时3个多月，但期间服务工作不能停。服务价格，服务内容等多项内容反复谈判，直到实在找不到合适的理由拖延时再签约。---让服务公司资源投入越来越多，致使很难做出放弃客户的决定。
4、合约近似天书，洋洋洒洒数十页，以保护公司利益名义，设立多道扣款理由和服务评价机制。同时以各种说辞诱惑服务公司放松警惕。---为将来拒付服务费预先准备。
5、付款时间到来前，尽可能的加大工作密度，以防广告公司因为收不到钱而终止服务，这样即便广告公司走了，该干的活，也都干完了。---为榨取利益最大化，而逼迫代理公司连续加班。
6、付款时间到来后，以请款流程复杂的名义，将结款时间一拖再拖。---反正广告公司的员工不会了解客户内部的财务真实流程。
7、拖到实在不行的时候，先付你一部分，剩下的继续拖。---这时的广告公司无奈，有了些收入，但又看不到希望。
8、结款后期，负责人员调任，安排新人负责广告公司管理，这样从熟悉业务，回顾以往资料，到核对付款，确认应付款项等，又能争取颇多时间。然后继续进入拖款的等待期。---让广告公司有了些希望，期待一切有所改变，但最终依然会发现，还是无法正常的结款。
9、要求清款阶段，以方案领导没有通过的名义，渲染影响有多恶劣，后果有多严重，力争至少扣款一半。疏不知就是这100件工作里面的1件，就足以被扩大到否定一切服务成果的地步。这其中，方案是否真正没有价值，是否真正没有通过，也许只有客户自己知道。---反正客户有大律师撑腰，你想告没那么容易。
上述案例，仅为偶听所得，是否属实，无法考证。但看其过程，倒是感叹现在的客户把计谋运用到了何等的地步。也叹息，一向以头脑和智慧自拟的广告人，最终却变成了这么容易被掌控和把玩的廉价劳动力。
本文仅为个人心得感悟，也没有否定任何伟大广告主的意图，但愿能为我辈同仁引以为戒，相互搀扶的等到行业光明的那一天。
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