在以产品或销售为中心的传统推广思路下，酒水饮料企业在网上的推广一向偏重于新品推广或事件营销，而对网络自身的舆论资源开发不够，利用不足。针对网络这一活性营销平台，受众的体验和“互动、交流、分享”的自媒体传播特征或许应该受到企业更大的重视。
去年，一则“封杀王老吉”的帖子在网上迅速蔓延，一下子使王老吉成为亿万人注目的焦点，这一案例也成为巧借网络舆论热点制造品牌关注的经典。然而，网络舆论既能载舟也能覆舟，对于广大的酒水饮料企业来说，如何借助主流网络媒体的洞察能力和策划能力，使自身的品牌和产品与暗流涌动的网络舆论资源实现正向对接，才是真正的网络营销之道。
在IMPACT网络营销理念支撑下，借助新浪网自身的跨平台互动传播，宋河酒业对“中国性格”的文化营销获得非常理想的ROI，为酒水饮料企业利用网络舆论热点制造品牌影响力树立了全新的营销范本。
介质决定品牌营销的高度
面对中国白酒企业界的狼烟四起，宋河酒的当家人、辅仁集团董事长朱文臣在为品牌营销苦恼的同时，也看到了网络营销所蕴藏的价值和魅力，尤其是与新浪的联手，让宋河探寻到了酒类营销的新思路。
今年3月份，偏居河南一隅的宋河酒业打出了全新的文化符号——“山的性格，河的性格，海的性格。中国性格，宋河粮液！”。“但是面对竞争激烈的白酒行业，如何在营销手段上脱颖而出，并将‘中国性格’这一宋河酒文化传递给消费者，是摆在我们面前的巨大难题。”
正如朱文臣所言，一个老品牌的新产品想在市场上立足，简单地停留在文化性上远远不够，还要紧抓消费需求和趋势，增加品牌的时尚性和艺术性，把握现在或潜在的消费需求趋势，融商业与艺术于一体。宋河粮液盛世系列正是文化性、时尚性与艺术性相结合的典范之作。作为河南本地最大的酒业品牌，宋河需要在酒业品牌文化上进行一场颠覆式创新：将老面孔的历史文化与现实中消费者的情感思维对接在一起，从而产生真正的品牌交流和共鸣。
为此，宋河在“中国性格”的品牌塑造上采取了跨媒体整合营销的策略，一方面通过电视等曝光率高的媒体平台高位轰炸，吸引公众的注意力，同时还与新浪这一强势网络平台展开“中国性格”的交互式营销尝试。对于选择新浪平台，宋河方面表示，新浪独特的营销理念给了他们很大的启示，尤其是“中国性格”这一概念的营销需要一个聚合力、粘性和公信力的强势平台，覆盖主流人群，能体现出整个社会人群的价值观。
新浪营销中心总经理葛景栋指出，酒类向来是一个有文化底蕴的产品，因此，企业在进行品牌营销时，就必须意识到销售的是一种文化产品，而不是纯粹的酒水，这就需要在品牌文化和内涵上与消费者的情感诉求进行嫁接，“中国性格”作为一个品牌关键词，既恰当地诠释了“宋河”品牌主张，又能适时地与现实消费者的思维衔接在一起，可以说是珠联壁合。新浪媒体平台的聚合力、粘性和公信力为这次营销活动提供了“后台”保障，同时，互动、交互的特点又为网民的深度参与、品牌诉求与消费者的思想碰撞提供了推力，最终形成了“中国性格”的百万网民大讨论气氛。
话题创意挑动网络论战情绪
如何与消费者交心，如何捆绑舆论热点，将巧妙地将宋河酒品牌的“中国性格”真正渗透进消费者的骨髓，直接决定了消费者的忠诚度和购买积极性。
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