【中国广告门户商务服务网】很多企业在进行新产品上市策划过程中，总是相当然地过高估计市场的接受度，同时也缺乏深入了解目标人群的真实需求以及内心潜在的需求，很多传播活动缺乏新颖的创意，消费者除了听到一些名称、广告语之外，根本无法打动他们的心灵。很多产品就这样胎死腹中。在前期的产品基础策划完成后，企业所要做的就是如何把精心编辑好的信息，最快捷有效地传播给目标人群，使目标人群在短时期内接受产品并产生购买行动。这就是我想谈的，关于如何以另类的思维方式来创意推广活动，使之产生震撼性传播效果的话题。
最近几年我一直在与企业老板接触，很多企业邀请我去企业内部商谈策划合作，在谈判之初，我总是会富有激情地把我策划过的一些项目创意演绎给他们看，我发现每次他们都能被我的案例演绎所征服。当然，除了我在语气上的把握和节奏上的安排，更重要的是，这些成功的案例在策划之初的困惑以及新概念的诞生乃至最终实施整个策略过程中的各种要点才是真正令企业老板所欣赏的，所以我时常认为，策划的奇迹不在于某一点子上，而是整个策略形成到实施成功的系统过程，尤其是如何把策划好的产品基础包装概念，通过最低的成本和最有效的方法快速地传播出去，这才是商业传播的核心所在。
传播受众的思维习惯和生活心态
没有人愿意自己平淡或者终日默默无闻，我们生活在一个琐碎而平凡的世界里，我们渴望身边发点点什么，于是，道路上发生一桩普通的交通事故，很快就会围起一大堆人看热闹;大街上两人发生争吵，也会围上一大群，好事者还渴望彼此动手打个痛快，这样可将事情放大;每天晚上，我们习惯坐在电视机前，看着电视台为我们播放的一集又一集的肥皂剧;911事件让很多平凡的人群有了更多的谈资，还有世界杯、奥运会以及超女大赛……我们多么热中于参与，因为我们的生活太单调了太乏味了，我们需要添加一些新奇的元素……
这是当下平民百姓生活形态的写照，营销策划人如果掌握了目标人群的心理活动，就能很好地引导目标人群，为自己推广的产品产生强大的兴趣。
我出差到过全国各地，到北方我就会发现，那地方非常的安静，尤其是冬天的晚上，八点以上基本上大街没人影了;其它内地城市也一样，但在广州或者深圳，晚上八点开始，大街上行人热闹起来了，在有些地方，凌晨三点还象白天一样热闹，各种商店照样开门营业着……
都说广东乱，是的，这块热土相对于内地，是浮躁了点，但同时，人们对于希望的追求也更强烈，因为这些地方机会多，而内部什么都按部就班，单调乏味，人人都按照传统的秩序在生活和工作……
传播时，你考虑过这些因素吗?如果我们在传播上故意制造一些热点甚至制造一些新闻，让广大生活单调乏味的消费者一下子兴奋起来，那么对于企业乃至对于这个社会，不就是一件大好事吗?
目前企业的传播投入最大的是影视广告，企业也愿意进行投入，因为其知名度会迅猛提高，尤其是中标央视黄金时段。但我还是觉得，在传播上能用刀的尽量不用枪，能用枪解决的尽量不用大炮，有时候策划精准的“事件和活动营销”，比大规模投入的正面广告效果更好，因为广告你打我也打，就难以区分优劣，消费者也会本能地进行排斥并忽略掉的，而事件营销因为需要技巧和创意，并非每个企业都能驾驭;同时事件营销能够触动政府和新闻媒介闻风而动，所以其效果会更好，而投资却更小，所谓四两拨千斤就是这个意思。
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