【中国广告门户商务服务网】从最初无人欣赏的玩具，到疯狂抢购，变形金刚的成功就像玩具界一个营销神话。其制造商美国孩之宝公司官方数据显示，公司年营业额超40亿美元，仅在中国，变形金刚“落地”的这20年已累计赚走50亿元利润。小小的玩具创造出如此大的商业利润，带给我们怎样的思考？
先有玩具
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刚刚上市就被抢购一空的航行家级铁皮
1983年，日本TAKARA公司设计并推出了MICROMEN和DIACLONE两个系列玩具，主角是一群可以变换汽车、飞机的机器人。玩具推出以后，TAKARA公司拍了部广告片在电视上播放，营销焦点并未落脚在“能够变形的机器人”上，市场反响令人失望。就在此时，“孩之宝”公司发现了“变形金刚”的潜在市场价值，并主动提出与TAKARA公司合作开发这一系列玩具。
由于孩之宝从一开始就坚持“先有玩具后有动画片”的商业模式，使之后的营销之路越走越顺。1984年初，“孩之宝”公司正式推出了《变形金刚》动画片的第一季。动画片播出半年后，《变形金刚》占到当时美国所有动画系列片收视率的40%。1985年，《变形金刚》凭借着玩具、动画片版权等系列收益，一跃成为“孩之宝”公司盈利额仅次于《星球大战》的产品。
不断推阵出新
变形金刚Q版声波
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如果你觉得擎天柱、大黄蜂等最初几个变形金刚形象就足够孩之宝辉煌，那就错了。从一开始，孩之宝就没有放弃对变形金刚新品的研发。1986年，第一代变形金刚玩具的销售开始出现饱和状况。“孩之宝”公司再次“变形”推出变形金刚电影版《TransformersTheMovie》和《变形金刚2010》两部动画片续作。续集延续了原有剧情，并创作出“补天士”、“惊破天”等新一代人物。
另外，像其他知名玩具公司一样，变形金刚永远少不了限量版。不断推出的限量版，一方面炒热了市场，另一方面，更有助于大批粉丝的形成。
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