【中国广告门户商务服务网】客户要发展要赚钱就要窜货！一般地说，合作的经销商对企业往往承诺不会窜货，实际情况未必如此。窜货对于厂家来说，是很头痛的事情，因为在划定的销售区域之外进行销售，影响其他经销商的利益，甚至，导致产品迅速结束生命。
有几个例子：
1.康宽是水稻上去年投放的农药新品种，通过去年的推广，今年市场很火！但据了解，该产品窜货非常厉害。先正达为预防窜货，一方面要确保双方协定的销量，一方面收取各级经销商保证金，一方面在产品上打印可以扫描的编码，此外，还要求零售商将纸箱和小包装盒留在店内，作为为窜货的凭证！可谓方法独到而全面，但下面有对策：窜货时他们不要康宽字样的纸箱和盒子，同时，有特殊的涂料将扫描字码涂掉，窜货销售！
2.南昌县和新建县毗邻，以前，新建县的经销商跟南昌县下面的乡镇有很多往来的生意，企业在二县均布点，为此，要求二家不要窜货。对于新建县的经销商来说，在南昌部分乡镇已经有多年的往来，而对南昌县的经销商，因为客户的影响力不大，从未到新建做过生意，这种情况自然对新建的经销商的生意有较大的影响，因此，他对厂家说，他因此损失了很大的销售，难以完成厂家给的任务。
3.有个德清的经销商，据说，他占有德清批发70%的市场份额（仅仅是德清批发生意的部分），而德清市场也是被其他市场辐射，如景德镇、上饶等地级经销商所辐射，直接做到乡镇。德清水稻面积较小，他虽然占据了较大的批发份额，但还是满足不了他的发展需要，因此，他存在窜货的问题，如他将货物窜到安徽的黄山。如果企业没有在黄山设点，窜货也无所谓！
4.湖北的京山被天门、钟祥、沙洋等县市包围，以前，京山的农药批发市场比较落后，其农药往往由周围的几个县市辐射而来，最近几年，京山的农药批发市场渐成规模，因此，厂家在京山操作农药市场中就很容易遇到其他县市的窜货问题。
4.1厂家要想做好京山市场和周围各县市的市场，产品区隔操作是有效措施。然而，产品区隔对于产品线丰富的企业来说，容易做到，但对产品线简单的企业来说，难以办到！
4.2厂家通过划定区域而不区隔产品，钟祥等地由影响力的经销商未必乐意，这损害了他们发展的需要。而为此扶持一个小经销商，对于有影响力的企业来说，也不是选项。
4.3以钟祥或天门为核心，辐射京山，将京山和钟祥或京山和天门划定在一个区域，也是一种解决办法，但这样做，要想在京山上量就比较困难，这是厂家所不乐意的。
上面的例子告诉我们，企业既要考虑自身发展的需要，也要考虑经销商发展的需要，为他们留得一定的空间，否则，窜货难以克服或避免。
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