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权威服从原理
和上篇描述的几个重要原理一样，权威原理是可以有效使你的目标对象变得更容易服从的重要力量。你可能不以为然，权威怎么了，权威我就一定顺从吗？实际上权威的力量大过你的想象。回忆一下我们生活中的小片段，有太多例子来佐证了。我最近嗓子一直不好，咽喉炎又犯了，咳嗽了好多天，上周终于去了趟医院，医生让我又拍X光，又验血的，最后还打了2百多元一天的点滴，小小的咳嗽花费了我近800元，虽然我的内心深处一直有一个弱小的声音一直在问：有必要做这么多的检查吗？有必要配这么贵的药吗？但是医生几句话就让我连问也没好意思多问：“咳得还是比较重的，拍个片子，看看支气管有没有损伤…嗯，你以前常用头孢，有耐药性，用新药吧…”新的药我连听也没听过，X片我也乖乖照拍了，鬼知道是否真的需要这么做，可是我就是去照做了。在医生面前，无论你是学生还是总统，无论你有多少钱，你都会乖乖就范的，这就是权威。
与医生一样，警察也同样具有巨大的权威光环，他让你停车，你一定不敢开走，他说你违规，你也不敢和他顶嘴。有一次我坐长途大巴去外地，半路警察上来检查，我仔细观察了每一位旅客，他们无一例外都非常顺从地主动拿出自己的身份证出示给警察。
那天培训会的会场之所以能达成800多万的销售业绩，50%的因素都是因为他们的金牌讲师们通过精彩的洗脑式的演讲，在短时间内快速的树立了权威，使得在场的企业家由相信到敬佩，由敬佩到崇拜，相信他们就是解决企业管理和营销战略的真正大师，开始对自己固有的管理方式产生了怀疑，并虔诚地相信“大师”们传播的东西是他们渴求的，在这样的“磁场”下，大量的企业家禁不住内心的冲动现场报名了更多的课程（当然，他们还采用了一些其它手段，例如短缺和社会认同，下篇会单独分析）。
权威可以让人变得异常顺从，甚至迷失自己
权威是种可怕的力量，他可以让人变得异常顺从，甚至迷失自己，即使是有独立思考能力的成人，也会为了服从权威的命令而做出一些完全失去理性的事情来。美国心理学家耶鲁大学StanleyMilgram博士在1974年做过一个很著名的权力服从研究实验：请一批实验志愿者在一群实验组织者（心理学家们）的监督下，考察一群被实验对象的单词记忆能力与惩罚的关联。每个实验对象的身体被联接到一根电击棒上，电击棒由志愿者们操控，被实验对象每次背错一个单词，志愿者就要对他进行电击一次，电压强度逐次提高15伏，最高达到300伏。实验过程中，很多被实验对象在高压电流的刺激下，反复挣扎，发出惨叫，请求停止试验，当时情形如同梦魇，按照一般人的逻辑，目睹被实验对象的种种挣扎，很多志愿者一定会停止电击，放弃实验。但事实是，所有40名志愿者中，只有很少的人停下来，其余全部完成了实验，也就是说，被实验对象都被实施了电击，最高达到450伏。当然，实验对象其实是特意安排的演员，他们并没有真正被电击，但是那些志愿者们并不知道。而该实验的真正目的，并不是为了测试单词记忆与惩罚的关联，而是为了了解人们在权威面前会怎样表现。实验过程中，很多志愿者目睹被实验对象被电击时的痛苦，都有过动摇犹豫，可是，当他们从一旁监督实验、穿灰色制服的心理学家那里得到了继续实验的暗示后，绝大部分人继续按下了电压开关，直到把被试验对象“电晕过去”（约65%志愿者把试验进行到了最后一步）。
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