如果以市场作为商业文明进程的大背景，那么传统的卖方市场已然分崩离析，买方市场正是当下商业文明的时代背景。从传统卖方市场到买方市场，经销商历经了从坐商到行商的身份转变。但无论是坐商还是行商，仍然只是传统意义上的经销商，随着买方市场下互联网经济的不断兴起与深入，传统经销商迎来了划时代的进化：由传统经销商进化为网商。而电子商务，是经销商完成这一划时代进化的标志。
传统经销商要不要做电子商务，在如今看来，已经是个“伪命题”。市场环境的剧烈变革，让越来越多的经销商意识到，电子商务是继续赢得生存与发展的必选之路。
一、电子商务的优势
经销商要做电子商务，首先仍是基于发展电子商务带来的利益考量。相比之传统商务模式，电子商务的优势具体表现在如下方面：
1、产品方面：
·经销商能够充分利用电子商务平台整合种类繁多的产品，并进行归类与细分，给客户提供量身定制的产品，而不必像传统销售那样，不同的产品需要寻找不同的销售渠道或者终端；
·电子商务能够充分发挥产品“网络货架”功能，所有产品信息均能通过平台传递给消费者，能够有效弥补传统终端货架资源不足或成本过高的缺陷。
·优化产品库存，甚至实现零库存。缓解经销商仓储空间压力及减少大量的融资成本。
·更快地了解消费者对产品的喜好与反馈，实现以客户为导向的产品策略调整。
2、价格方面：
·更为灵活的定价策略：无论是在代表C2C的淘宝，还是在代表B2C的京东商城，价格都是是影响消费的敏感因素，通过电子商务平台，经销商可以有更为灵活的定价策略，以实现产品销售。
3、服务方面：
·24小时全天候服务：满足不同消费习惯的客户需求，有效错开顾客购物时间，增加八小时以外订单的成交量。
·一站式销售与服务，解决客户跨终端购买产品与服务的问题。
·提高客户自助服务。
·建立客户关系，增加老客户的消费额。
4、渠道方面：
·是快捷地开拓市场及调研渠道。
·是低成本的跨时空递送产品与服务的渠道
·是有效客户信息收集与管理的渠道
5、成本方面：
·降低人力资源成本
·减少销售、服务等开支
·减少信息传播等费用，如在线目录替代传统直邮DM，减少印刷制作及投递费用。
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