【中国广告门户商务服务网】中移动如何用好2G时代积累的强大用户资源，中联通如何摆平各怀心思的手机终端巨头，中电信如何开创手机互联网的商业金稻草，是3G品牌广告战后真正的考验
记者周烨彬
随着中联通在各类媒体上狂打“沃”品牌的广告，三大“不差钱”的运营商的广告大战进入白热化阶段。
今年1月7日，中国工业和信息化部为中国移动[73.85-1.01%]、中国电信[3.63-1.09%]和中国联通[7.04-1.68%]分别颁发了TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA第三代移动通信(3G)牌照。三大牌照的颁发奠定了中国3G市场上三国鼎立的格局，也宣布了3G商战的正式开始。
在3G广告营销中，中电信有着华丽的开局。“这是我的新号码，它不只是手机号，还是上网账号，走到哪儿，用它都能上网……宽带还能漫游……这就是天翼，你也可以拥有。189，值得期待。”自去年11月18日开始，中电信代言人邓超主演的“天翼”广告，以超高频率覆盖了全国。
在1.2亿元人民币的各类广告狂轰乱炸下，人们记住了中电信“天翼”和“189”号段。“天翼和189太猛了，年初跟着领导各地考察时，天翼无处不在啊！”一位不愿透露姓名的中移动人士对《商务周刊》感叹来自中国电信的压力。
在获得牌照后的第二天，中移动正式推出其“188”3G号段，其“G3”标识开始出现在电视、报纸、互联网、公交车站和机场。独具中国水墨画韵味的广告标识，似乎要告诉用户，这是中国的3G标准。在央视春节联欢晚会上，中移动“引领3G生活”的广告在最黄金时间播放了15秒。
在第二期“天翼”宣传中，中电信选择了Google的李开复、网易的丁磊和微软的EricJohnson作为品牌代言人，继续强化其“互联网手机”定位。
4月初，在时尚动感的“沃之歌”中，中联通正式推出“沃”品牌。一时间，虽然3G实际上还在建网阶段，但我们的生活中已经充满了3G广告。
营销走到了应用前面，但运营商也不是无故撒钱。对于中移动这个2G时代的霸主，3G是条新的起跑线，也是新的洗牌过程。中移动希望在3G市场承袭2G的用户市场优势。关于G3的造型,中移动的官方解释是取义于中国太极，寓意3G生活不断变化和精彩无限的外延。中移动的G3标识并不作为单独的客户品牌存在，而主要是作为承载网标识，充分融入中移动的三大品牌(全球通、动感地带、神州行)进行推广。
为了更好地利用2G时代优质的客户资源，中移动提出了“不换号、不换卡、不去营业厅办升级”的“三不”口号，一方面有效控制了手机换号的补贴，一方面增加客户黏性，让原移动客户选择TD-SCDMA网络。为此中移动正在全力推进的重要目标是2G手机的双模化。同时，中移动加大了对用户的话费赠送力度。以首款上市的TD定制产品酷派6168H为例，中移动将手机以低于成本价的价格提供给代理商，同时对移动营业厅和开放渠道采取不同的话费补贴政策。在开放渠道，交2980元的购机款送1380元话费；在移动营业厅，用户预存1380元折扣购机，购机款为1600元。
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