【中国广告门户商务服务网】 公关第一,广告第二.公关是攻心,广告是攻城.那么,如何让公关在攻取消费者心智空间时,能够胸有成竹,有条不紊呢.我和关键点公关团队通过十年累积,创导了关键点公关"公关传播5B原则",通过这样一个思维模型,会发现很多问题迎刃而解.
现通过关键点公关最新操作的超人剃须刀事件营销案例，就关键点公关"公关传播５Ｂ原则"做一个系统的探讨：
一．Bindingpoint:结合点
公关传播是为品牌的长远打造服务的，公关传播是否走在正确的方向，最根本取决于是否符合品牌的个性，而公关传播是否有效及有力，则取决于有没有挖掘出品牌的核心内涵，有没有找到与品牌之间最牢固的结合点。否则就会南辕北辙，达不到传播的目标，并造成对品牌的伤害。
关键点公关应超人集团之邀，策划及承办超人剃须刀形象代言人胡军见面会时，就成功地跳出了＂为见面会而见面会＂的老套路，成功地为超人品牌找到差异点，并与传播主题相结合，实现了品牌突围．作为一家老牌电动剃须刀生产商，超人剃须刀市场份额排在本土品牌第一的位置，但是与飞利浦、松下等国际品牌相比较，超人的目标市场定位于中低端，产品主销区集中在二、三线城市和乡镇，核心产品分布于80元—170元价格带。要实现进入一线市场的战略目标，与国际巨头硬碰硬，显然会头破血流，那么能不能成功地开辟新的蓝海呢？关键点公关的项目小组通过缜密的调查发现，人生中初次使用的品牌往往会影响其一生的购买行为，按照男性生理特性分析，第一次有剃须体验往往发生在大学时期，因此，成功开发大学市场，会成为电动剃须刀一个全新的市场，这个细分市场做大后，对超人的市场份额贡献不容低估。发现了大学生这个具有战略意义的目标消费群体，接下来要做的事情就是找到一个让消费者充分信赖的购买理由，通过长达十多次的头脑创意风暴会，“男人的第一把剃须刀”这一品牌定位完美呈现出来，“男人的第一把剃须刀”从以下四个方面抢占了竞争力。
1、“第一把”不仅有效地区隔了对手，甚至成功地用“第一把”的定位抢占了消费者的心智空间。同时，第一把有双重含义，其一是指男人用的第一把剃须刀;其二是指男人最重要的一把剃须刀，就像男人的初恋，既是第一次，也是最重要的一次，提升了品牌对于目标群的重要性。
2、“男人的第一把剃须刀”，其目标群体针对大学生，大学生的购买能力相对较弱，超人的中低价格符合广大青年群体的购买能力，这种定位成功地促使超人品牌跳出了“低质低价”、“低端”、“低档”的品牌形象，而找到了另一种全新的低价格解释，“我价格低，不是我低档，而是我选择了年轻人”。
3、对于作为个人护理用品的剃须刀而言，第一次购买对培养顾客终身的品牌忠诚度具有重大战略意义。超人通过“男人的第一把剃须刀”的品牌诉求，为超人品牌培养了顾客终身品牌忠诚度。正如百事可乐诉求为“年轻一代的选择”，但实际上仍征服了为数众多“不服老”的拥趸。
4、“第一把”与关切到这个年龄层目标消费群众多特征不谋而合，第一次离开父母独立生活，第一次正式的恋爱，第一次性生活体验等等，通过比附策略，让超人剃须刀成为大学生众多“第一次”的一员，从而形成人生中无法忘却的记忆。
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