让一个产品流通到终端并得到陈列的办法，除了通常的利益刺激以外，还要充分利用不花钱的广告资源：产品和产品结构。
利用产品作为广告载体就需要以终端消费和陈列的特性上去设计，比如一般规格包产品之上可以设计一款大的礼品包，终端在陈列产品的时候往往是以差异性来决策的，相同规格的包装通常只会陈列那些老产品，这样走量，而新产品如果要得到陈列就要与一般的设计有所差异，比如象康师傅的珍宝珠，一个罐子上面布满孔，可以插上产品，可以放在收银台上，或者小店售货台上，这种产品设计传播的不是单一这支产品，而是企业形象。再比如百威的四罐装的易拉罐也是别出心裁，吸引眼球。这些难道不是广告吗？
产品本身的特色说明文案、箱子、袋子、盖子等都可以拿来作为广告的载体，比如旺旺食品的600G大礼包的外箱上就把其广告语放在上面，这样在终端陈列的时候，可以起到多次传播的印象。同样的，百事薯片包装上除了是其电视广告画面以外，背面经常有产品促销或者活动的文案，直接针对消费者，还有比这个更终端的吗？终端消费者消费促进广告做的很好的当属麦当劳和肯德基，两者把终端广告做的直接而犀利，让人连拒绝的理由都没有。
国内的产品作为广告载体目前看到的不多，其实作为产品，其价值是可以分成不同的载体的，如产品名称、商标和字体设计、产品特色说明文案、包装形式、图片形象、色系选择等等都可以说广告的形式。我们曾经为安徽一家瓜子企业设计了一款专门针对农村的瓜子，取名一路发，结果上市之后两个月卖疯了。金六福酒就是利用红色系作为标志色彩的。我们在为某企业做了“真情，真义，真汉子”的广告创意之后，直接推出一款攻击性的以强占市场份额为主要目的的产品“真汉子”产品，立刻受到经销商的推崇。
同样，作为显性消费的产品如服装、保健品等，其产品商标、样品（模特或者包装）陈列形象等都是能够促进现场销售的资源。我们在给浙江的一家企业做的橱窗设计的时候就注意把当地人熟悉的街景作为背景，把模特设置在这些背景之前，很快就吸引了当地的眼球，而经常让模特穿衣服在店里、橱窗里、还有店面前的马路上走动，这种自然的方式也起到了很好的广告作用。服饰这种东西样板的作用是相当明显的。一个东西好不好看是一回事，适不适合我又是另外一回事。要让人既觉着好看又感觉适合自己就要从终端氛围上去设计。样板要形成规模一定要有亲和力，款式与色系的差别往往造成服装企业的库存。但是我们为这家企业设计的店面造势风格让这家企业第一次领略了不降价促销就清仓的效果。
做市场就是要持续的不间断的犀利进攻，在目标的引导下，不断的细分不同的类别，在这些类别上设计不同的策略，力求全面覆盖、遍地开花，不怕艰难险阻，一直到达成最终目的。终端终端，再没有退路了。
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
