——记速凉冰巾代理商成功故事
【中国广告门户商务服务网】金融危机席卷全球,投资天空一片阴云沉沉，北京零度冰点日用品公司（下称零度冰点）的一幕让人们眼前一亮，招商现场要加入的两个代理商为挣一份合同面红耳赤——怕这批招商名额满了要等到下一次。经济低迷之下谨慎投资才是常态，怎么出出现如此火爆的场景呢？一位代理商的话点醒记者：“全球经济问题是大道理，速凉冰巾能给我们赚钱才是硬道理！”
永不言败财富如约而至
眼前的小桐是个面容姣好，穿着时尚的小姑娘，乍一看还以为是个没毕业的大学生。而事实上，小桐的从商时间已经长达6年，尝试过的项目更是不在少数。“爱迪生在做了1000多次实验、试用了6000多种纤维材料后，终于找到了合适的灯丝材料，从而发明了造福人类的电灯，是什么一种精神支持着他的这份执着？这种精神应该叫永不言败。”小桐的谈吐成熟而知性，“2006年开始将目标锁定生活用纸行业。一直都是以代理产品为主，在此期间，遇到的最大问题就是所代理纸品质量都不太稳定，客户对此感到不满意，好不容易经营起来的市场一下子被打碎，很懊恼。无数次客户的冷漠拒绝，无数次与理想的激烈斗争，促使我一次次审视市场，产品，自己。”
2009年4月份，经过慎重周密的市场调研，小桐代理了零度冰点的速凉冰巾。凭借她多年在生活用纸行业的打拼，敏锐捕捉到了速凉冰巾的市场前景。水刺无纺布制成的巾体，薄荷纯天然植物成分的清凉剂，食品铝箔纸的外包装，擦拭后的清凉效果可长达10分钟之久。时尚高档天然，价位中档，完全迎合生活用纸的市场。小桐以最积极的动作，放弃了原先的代理产品，筹集资金成为了速凉冰巾的第一家代理商。
回忆起刚开始代理速凉冰巾的日子，小桐着实愁了不少心思，担心哪天客户又来投诉产品质量有问题，自己的努力前功尽弃。几个月的时间过去了，小桐的生意非常稳定，人也越发年轻漂亮。当问及小桐的利润时，小桐显得很低调：“坚持不懈，找准产品，财富自然就会奔来。”小桐的回答和乐滋滋的笑容给了大家最好的答案。
千里马遇伯乐共谱创业神话
速凉冰巾的代理商中，有个人不得不提，那就是月销售额连续位居三甲的陈雷，而陈雷与零度冰点的千里马遇伯乐的故事也一直被盛传。相比于小桐丰富的商场经验和雄厚财力，刚刚出道的陈雷的基础确实是“一穷二白”。大学毕业，胸怀着创业的梦想，跌跌撞撞来到北京，用大学四年打零工的积蓄向零度冰点提出代理速凉冰巾的要求。
零度冰点通过对陈雷的观察和测试，决定帮助这个有理想的小伙子实现创业梦想。销售单业务单一式几联的，财务记帐联#发*@票$用来确认和记录销售收入的，销售出仓单用来确认和记录销售成本等等，这些都由总部派专人手把手指导。陈雷依靠自己的努力不断学习营销知识，建立了属于自己的渠道网络，现在除了偶尔有问题咨询零度冰点，已经可以独挡一面了。
[1] [2] 下一页
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
