一、化妆品零售领域的变化
随着中国进入WTO，国内外大资本进入流通领域，流通领域的新格局已经形成。
1.零售业
全球零售巨头沃尔玛、家乐福及国内的华联、屈臣氏、伊势丹等零售集团化连锁经营的优势越来越明显，他们靠强大的资金优势、管理优势、信息优势、集中购买等优势，占据了零售业主导地位，零售业垄断，半垄断地格局已经形成。
2.经销商代理行业
经销商代理行业小规模批发经营方式将被彻底淘汰，集团化、规模化的终端物流配送经营模式势在必行。
二、消费者的消费趋势变化
1、奖牌时代
企业拿钱买“包装”，化妆品包装好就能卖。
2、广告时代
化妆品争“标王”，标王投巨资，消费者跟着广告走。
3、奖品加“赠品”时代
化妆品有赠有奖，消费者跟着奖品走。
4、品牌忠诚时代
随着消费者消费心理的日趋成熟，品牌忠诚的现象日趋明朗化，未来新的时代将是品牌忠诚时代，即“顾客忠诚”时代。
三、生产企业经营思想的变化
1、产品变化
化妆品产品同质化造成化妆品品牌“千品一面”，严重影响产品的注意率、分辨率和美誉度，狭隘的产品制造观将退出历史舞台，取而代之的是整体产品观念，大产品概念将主载产品创新。以产品为导向——以市场为导向---以顾客为导向。
2、销售渠道变化
由批发渠道，逐步转向市场终端渠道。随着企业经营思想及市场的变化，“直效营销模式”兴起，以最短的距离面对直接消费者，产品一步到位，减少中间环节，杜绝市场窜货。
大而全、粗放型的产品开发理念将失去市场，市场定位准确、专业化分明的产品将满足特定场合的消费需要，真正体现化妆品的核心价值。
外来资本疯狂介入化妆品业，买断自营成为化妆品主流运作模式，买断品牌成功数量增加，但失败的也更惨烈。
蛋糕越来越小,化妆品品牌的“马太效应”却越来越明显，好的愈好，强者恒强
化妆品销售是一个综合的、整体推进的工作，需要从广告、促销、公关、附赠等方面考虑，制订全盘的有效的营销策略，并从产品的市场定位和不同的生命阶段，确定营销的侧重点。
四、企业间的关系变化
原来企业间你死我活的残酷竞争，变为企业间优势互补，资源共享，在合作中竞争，在竞争中合作，实现双赢的战略联盟。
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