市场的改变必将有不同情况发生,提高品牌生存寿命关键因素在于为品牌制定合适的品牌战略思想。
中国品牌战略原点在于聚焦优势资源
我们很多品牌在能够把握趋势,跟国家战略思想保持一致时就在沾沾自喜,认为自己有比较特色的品牌战略思想核心了,品牌就能得到长期发展了。不知道中国品牌战略原点在于聚集优势资源来参与竞争。
毛泽东能够打赢蒋介石,一个核心战略原点在于聚焦兵力优势。毛泽东强调集中兵力的原则,就是为了歼灭敌人。我们中国品牌强调战略原点聚焦优势资源,就是为了发挥品牌强势所在,攻击竞争对手的弱势,才能赢得消费者源源不断的购买。
相对而言,我们说聚焦优势资源的时候非常容易,做起聚焦优势资源的时候就显示非常困难。好像基本行不通,发现品牌之外有太多的诱惑,比如说品牌延伸,可能是众多品牌经营的得意之作。
能够以品牌延伸作为借口来说明聚焦优势资源的globrand.com困难,是确实存在的问题。我们知道品牌延伸可以为我们带来短期的销售额,能够遮盖我们长期的视野,这个视野就是品牌战略原点成功之处——为品牌强大做出的战略选择,牺牲掉我们对短期利益的贪婪。
矛盾的冲突造成中国品牌战略偏离
我们知道了聚焦优势资源之外,还要知道事物发展存在两面性,有可能一面是矛,另一面就是盾,矛盾的冲突让这个世界充满着偏离,同样,也会造成中国品牌战略偏离。
竞争使我们具有了生存的欲望,在这个欲望的驱动下,我们开始了品牌战略思想的追求,我们以为自己一直都在坚持自己的品牌战略思想,直至有一天,我们发现经营的品牌,好像让消费者说不出是什么时候,我们才知道矛盾的冲突让品牌战略偏离了。
这个矛盾的冲突就是我们在消费者的心智中,无法找到一个适合的代名词来代替品牌。我们可以扪心自问:“我的品牌代表着什么?”当我们想回答是什么时,却又不知道应该说是什么时,是我们品牌战略偏离原来的轨道。至少在品牌战略原点与聚焦品牌优势资源时,我们品牌经营做出了努力,只不过是在经营过程中,受到了矛盾的冲突阻挠而失去了品牌战略。
特别是经济危机的冲击下,许多品牌经营者往往做出违背品牌战略思想的决策,这就是外部环境产生的矛盾冲突影响到品牌战略思想的偏离。要想坚持一致性的品牌战略思想,一定要有一个观念,这个观念就是无论何时何地,我们都有一个这样的代名词在提醒——我们的品牌只有一个代名词,并且在消费者心智之中,这就是我们中国品牌战略思想。
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