讨价还价表现的是谈判能力和侃价技巧，实质是卖家和买家之间的心理博弈。
博友明雪剑问我：“听说买家讨价的方法是：明码标价除2再减50元，有道理吗？”亦即拦腰砍一半再减50。这种侃价方式从前有效，但卖家更比买家精，他们也是见招拆招，早就为你准备好了“三十九级台阶”。比如，一件价值300元的服装标价780元，留下非常舒适的空间让买家去满足。有时为了让买家更有成就感，他们还装模作样地打电话请示老板，其实有时老板就是本人。正如博友fujianru196226说得好：“砍价还价我以为是对市场情况的掌握和对商品质量的了解决定的，另一方面是一场心理战，要看卖主是惜售还是急于销售，掌握了这两点，你就会有的放矢，稳操胜券，确实是一种艺术和精神享受。”
昨天看到远道而来的刘总，因为未能买到心仪的服装而沮丧，我自告奋勇提出了一个解决方案：为商家设计一个降价台阶。请看如下的案例回顾：
首先，请看刘总购买服装的标牌原价：
1、品牌：珊珊 统一零售价：498元
2、品牌：LOENG 统一零售价：588元
3、品牌：LANGBOW（朗博）统一零售价：625元
4、品牌：LANGBOW（朗博）统一零售价：698元
合计：1911元
然后，请看昨天整个讨价还价的整个过程，分为5个回合。看看标价近2000元的衣服，最后如何以平均每件衣服200元购得，获得一种超值享受。要知道，这可是一家品牌专卖店哦。
第一回合：
刘总细心发现，第一件“珊珊”品牌的服装由于是真丝面料，有较明显的抽丝瑕疵，当即表示放弃不买。营业员见状，说如果真心想要，可以降价至150元。
第二回合：
刘总试穿过其他服装后很满意，言谈中露出了较强的购买意向。看到此，营业员很高兴，表示可优惠到6.8折，并计算出后三件的总价为：1911×0.68=1299.48（元）。
第三回合：
刘总说：“如果后面的三件一起买，可否3折？”
营业员说：“绝对不可能。但如果5折的话，可把第一件送给您。”
刘总又坚持到4折，于是，营业员打电话请示。
第四回合：
经过讨价还价，营业员最后同意4折售出，即：1911×0.40=764.40（元），营业员还表示，愿意去掉零头，按照760元售出。
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