昌荣传播 策略联盟化探索
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2009-5-6
2008年12月，退休三年的原实力媒体CEO李志恒重出江湖，加盟昌荣传播集团，担任昌荣广告的首席执行官。坐在办公室里，李志恒笑言退休后平静的生活缺乏挑战，才四十几岁还希望多做点有价值的事情，于是酝酿了一个更大的梦想：要发展中国自己的“WPP”，抱这这个伟大的梦想，这位号称中国传媒界的教父来到了昌荣。
而今天的昌荣集团也已经不是之前那个做荣昌肛泰广告出名的小广告公司了，连续六年央视招标额第一，从媒介购买到买断媒体经营，昌荣传播不但在媒体经营上走的越来越高，并全面延伸了业务范围，经过10多年的努力，业已成为中国最具实力的整合传播集团之一。
李志恒一到昌荣传播，就启动了策略联盟计划，在全国京沪以外的十个城市寻找优秀的广告代理公司，以期望在媒介资源、客户资源、专业共享等方面形成整合优势，以策略联盟的方式一起开拓更大市场和提供给客户更加整合的资源。
目前，第一阶段计划已初告段落，在南京、武汉、成都、杭州、深圳等8个一线城市洽谈顺立。而谈到选定联盟公司的标准时李志恒坦言：“首先选定的联盟司拥有地区优势和良好的客户综合代理能力，在当地有一定影响力，排名在前几位的； 第二、拥有媒介整合传播策略和计划专业经验；拥有高效、专业的媒介策略和计划服务团队，第三、拥有市场调研和活动落地的管理能力，而最重要的是希望和昌荣一起成长一起发展的。”
“在今天，市场的差异化越来越大，同一个策略联盟在不同的地区就会有不同的效果，而且这种效果的差别越来越大，这种差异的产生让我们明显的感觉到中国的市场需要一个一个地方的去研究，而不是拿一个通用的方案去执行。”李志恒理想的方式是在每个地区都建立一个服务团队，这样可以更深度的研究当地的消费者和媒介，更贴近的去配合客户的营销活动。
这是李志恒再次祭出策略联盟的战略，几年前实力媒体也曾推过策略联盟的战略，随着李志恒的退休，这个联盟也随后逐步消失。来到昌荣传播后，李志恒希望把昌荣传播在专业技术上的短板补齐，进一步提升昌荣的专业服务能力，策略联盟的搭建，可以帮助客户在地方市场上更深入的开展营销和传播活动。
李志恒坦言，昌荣传播与联盟合作伙伴的合作并非以股权交换的方式，而是通常以项目的方式进行合作，例如昌荣传播会委托该合作的广告公司在当地进行市场调查，当地的地面活动执行以及消费者调等业务；而合作广告公司也可以共享昌荣传播在广告战略、市场数据的一些共享及媒介购买上的资源。
昌荣拥有央视硬性优势媒介资源和软性资源及良好的媒体关系；拥有东方卫视和东方卫视、天津卫视的广告独家经营权；拥有大量大型客户的资源。诸如中国电信、PICC、壳牌统一等很多大客户都已经服务了五六年时间，从最初的央视招标服务到媒介购买再到全案广告策划，昌荣传播也逐渐参与到客户更多更深的营销业务中，从媒介购买到广告策划，从公关促销到异地推广，客户希望昌荣传播可以实现一站式的服务，昌荣的策略联盟策略则正符合专业化分工的原则。
李志恒透露，目前的签约工作已经开始，有些还在协商过程中。但以过往的经验看，要想实现真正的策略联盟，双方在业务中实现互补和互利，还有互相的尊重与信任尤其重要。
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而今天的昌荣集团也已经不是之前那个做荣昌肛泰广告出名的小广告公司了，连续六年央视招标额第一，从媒介购买到买断媒体经营，昌荣传播不但在媒体经营上走的越来越高，并全面延伸了业务范围，经过10多年的努力，业已成为中国最具实力的整合传播集团之一。
李志恒一到昌荣传播，就启动了策略联盟计划，在全国京沪以外的十个城市寻找优秀的广告代理公司，以期望在媒介资源、客户资源、专业共享等方面形成整合优势，以策略联盟的方式一起开拓更大市场和提供给客户更加整合的资源。
目前，第一阶段计划已初告段落，在南京、武汉、成都、杭州、深圳等8个一线城市洽谈顺立。而谈到选定联盟公司的标准时李志恒坦言：“首先选定的联盟司拥有地区优势和良好的客户综合代理能力，在当地有一定影响力，排名在前几位的； 第二、拥有媒介整合传播策略和计划专业经验；拥有高效、专业的媒介策略和计划服务团队，第三、拥有市场调研和活动落地的管理能力，而最重要的是希望和昌荣一起成长一起发展的。”
“在今天，市场的差异化越来越大，同一个策略联盟在不同的地区就会有不同的效果，而且这种效果的差别越来越大，这种差异的产生让我们明显的感觉到中国的市场需要一个一个地方的去研究，而不是拿一个通用的方案去执行。”李志恒理想的方式是在每个地区都建立一个服务团队，这样可以更深度的研究当地的消费者和媒介，更贴近的去配合客户的营销活动。
这是李志恒再次祭出策略联盟的战略，几年前实力媒体也曾推过策略联盟的战略，随着李志恒的退休，这个联盟也随后逐步消失。来到昌荣传播后，李志恒希望把昌荣传播在专业技术上的短板补齐，进一步提升昌荣的专业服务能力，策略联盟的搭建，可以帮助客户在地方市场上更深入的开展营销和传播活动。
李志恒坦言，昌荣传播与联盟合作伙伴的合作并非以股权交换的方式，而是通常以项目的方式进行合作，例如昌荣传播会委托该合作的广告公司在当地进行市场调查，当地的地面活动执行以及消费者调等业务；而合作广告公司也可以共享昌荣传播在广告战略、市场数据的一些共享及媒介购买上的资源。
昌荣拥有央视硬性优势媒介资源和软性资源及良好的媒体关系；拥有东方卫视和东方卫视、天津卫视的广告独家经营权；拥有大量大型客户的资源。诸如中国电信、PICC、壳牌统一等很多大客户都已经服务了五六年时间，从最初的央视招标服务到媒介购买再到全案广告策划，昌荣传播也逐渐参与到客户更多更深的营销业务中，从媒介购买到广告策划，从公关促销到异地推广，客户希望昌荣传播可以实现一站式的服务，昌荣的策略联盟策略则正符合专业化分工的原则。
李志恒透露，目前的签约工作已经开始，有些还在协商过程中。但以过往的经验看，要想实现真正的策略联盟，双方在业务中实现互补和互利，还有互相的尊重与信任尤其重要。
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