好医生启动媒体合作伙伴战略 创新营销媒介备受药企青睐
作者：佚名 文章来源：中国广告网 点击数： 更新时间：2009-4-8
“新医改激活了基层医疗市场，药业企业必将在基层医疗和社区医疗市场展开大规模的市场渗透，而营销战略的创新和营销媒介的选择将在很大程度上决定医药企业的营销效率。整合传统营销优势并结合网络营销手段的新媒体必将成为医改背景下药企的营销利器。”——2009年3月25日，好医生网站（http://www.haoyisheng.com/）互联网事业部总经理纪云鹏先生在北京举办的主题为“新医改•新媒体•新营销”的好医生媒体推介会暨营销沙龙上断言。
有多家著名国际4A 广告公司资深广告人、医药营销实战专家、新媒体策略决策人、职业策划人、媒介总监本次聚首本次会议，探讨新医改背景下医药营销行业的媒体采购趋向。该次会议被好医生认为是自身“媒体战略合作伙伴计划的正式启动”。
公开资料显示，新医改五项重点除了推进基本医疗保障制度建设外,还包括建立国家基本药物制度、健全基层医疗卫生服务体系、促进基本公共卫生服务逐步均等化，以及推进公立医院改革试点。与会专家认为，“从市场广度上来看，这些政策这给了医药企业崭新的市场机会，扩大了医药企业的目标市场和需求人群。”
具体到新医改给药企营销带来的外在市场环境的变革和商业机遇，纪云鹏认为主要表现在两个方面：“一、公立医院改革前，药企在医院里开产品介绍会，派医药代表进行公关维护。医改后，药品采购形式将集团化、制度化，有可能形成整个区和整个市场的采购模式，属于国家统一采购行为，单个企业就无法公关，药企只能借助强势媒体进行品牌营销。二、基本医疗保险的改革让更多医疗责任放在社区和农村，由于业务涉及到各个县、乡，需要医药企把营销行为下沉，基层医院渠道就显得非常重要。而且，医改之后，医保报销力度将加强，社区和农村医院将纳入报销范围，基层医药市场由此更为活跃。”
因此，如何实现药业企业营销对社区和基层市场的最广泛覆盖和对目标人群的最深度影响，成为本次会议探讨的核心议题。
纪云鹏结合好医生网站的优势资源给药企在医改新形势下开展创新营销提供了独特的解决方案——“好医生网站通过第三方专业的学术整合营销，对制药企业进行客观公立的学术支持与传播，从而提高药企品牌价值和产品影响力。”
记者在会议上了解到，依靠其创新的教育平台，好医生服务于22个省的5500个单位和全国近180万医护人员，是目前国内覆盖面最大的专业医学教育和信息服务组织。基于其培训和教育网络对基层和社区医疗人员的广覆盖，好医生开辟全新的医学互联网媒体商业模式，已经成为医药企业学术营销的领导者和实践者：开展社区医生培训（GP-CME）和地市级医生以及县乡级医生线下培训，帮助基层医生获取高质量的学术和临床培训知识；疾病学术中心(Disease Communication)建起全国首家疾病学术网络平台，对专科医生提供单一疾病领域的全方位医学支持；医学网络平台项目（E-Marketing）则通过好医生网站强大的医学服务背景、网站技术、设计以及运营的经验，为医药企业成功搭建医学网站及产品和企业网站，从而达到聚焦目标群体，实现对目标医生的学术支持。
此次媒体推荐会，有多家广告公司签约成为好医生的合作伙伴。谈及此番签约的动因，他们分析认为，“相信通过和好医生这样的医学服务组织和第三方学术营销机构合作，能大幅度提高对制药企业的覆盖，满足制药企业的需求，更好地帮助客户展开产品推广和品牌建设；同时，以往给制药企业做品牌推广方案，媒体选择非常局限，无法针对目标医生进行网络学术推广，好医生的学术整合营销服务，可以帮助我们在媒体资源方面提供便利。”
在当天的营销沙龙中，药企营销高层、广告公司代表与好医生高层还进一步就“药企营销如何实现对基层和社区医疗人员的更广泛覆盖，更深度影响”展开了深入而热烈的探讨。
讨论各方一致认为，国家此次出台的医改方案力度大、范围广，是全局性和方向性的战略决策，必将给中国医药市场带来结构性、战略性的嬗变与重构。“但真正要展开针对目标市场的有效营销，真正要把社区和包括广大农村市场在内的基层医药市场从概念规划变现为实实在在的商业机会，药企就必须积极挖掘新媒体的营销力量。因为，相对于老媒体，新媒体在针对性、及时性、普及性、灵活性、互动性、经济性等方面呈现了强大的营销竞争力。”
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有多家著名国际4A 广告公司资深广告人、医药营销实战专家、新媒体策略决策人、职业策划人、媒介总监本次聚首本次会议，探讨新医改背景下医药营销行业的媒体采购趋向。该次会议被好医生认为是自身“媒体战略合作伙伴计划的正式启动”。
公开资料显示，新医改五项重点除了推进基本医疗保障制度建设外,还包括建立国家基本药物制度、健全基层医疗卫生服务体系、促进基本公共卫生服务逐步均等化，以及推进公立医院改革试点。与会专家认为，“从市场广度上来看，这些政策这给了医药企业崭新的市场机会，扩大了医药企业的目标市场和需求人群。”
具体到新医改给药企营销带来的外在市场环境的变革和商业机遇，纪云鹏认为主要表现在两个方面：“一、公立医院改革前，药企在医院里开产品介绍会，派医药代表进行公关维护。医改后，药品采购形式将集团化、制度化，有可能形成整个区和整个市场的采购模式，属于国家统一采购行为，单个企业就无法公关，药企只能借助强势媒体进行品牌营销。二、基本医疗保险的改革让更多医疗责任放在社区和农村，由于业务涉及到各个县、乡，需要医药企把营销行为下沉，基层医院渠道就显得非常重要。而且，医改之后，医保报销力度将加强，社区和农村医院将纳入报销范围，基层医药市场由此更为活跃。”
因此，如何实现药业企业营销对社区和基层市场的最广泛覆盖和对目标人群的最深度影响，成为本次会议探讨的核心议题。
纪云鹏结合好医生网站的优势资源给药企在医改新形势下开展创新营销提供了独特的解决方案——“好医生网站通过第三方专业的学术整合营销，对制药企业进行客观公立的学术支持与传播，从而提高药企品牌价值和产品影响力。”
记者在会议上了解到，依靠其创新的教育平台，好医生服务于22个省的5500个单位和全国近180万医护人员，是目前国内覆盖面最大的专业医学教育和信息服务组织。基于其培训和教育网络对基层和社区医疗人员的广覆盖，好医生开辟全新的医学互联网媒体商业模式，已经成为医药企业学术营销的领导者和实践者：开展社区医生培训（GP-CME）和地市级医生以及县乡级医生线下培训，帮助基层医生获取高质量的学术和临床培训知识；疾病学术中心(Disease Communication)建起全国首家疾病学术网络平台，对专科医生提供单一疾病领域的全方位医学支持；医学网络平台项目（E-Marketing）则通过好医生网站强大的医学服务背景、网站技术、设计以及运营的经验，为医药企业成功搭建医学网站及产品和企业网站，从而达到聚焦目标群体，实现对目标医生的学术支持。
此次媒体推荐会，有多家广告公司签约成为好医生的合作伙伴。谈及此番签约的动因，他们分析认为，“相信通过和好医生这样的医学服务组织和第三方学术营销机构合作，能大幅度提高对制药企业的覆盖，满足制药企业的需求，更好地帮助客户展开产品推广和品牌建设；同时，以往给制药企业做品牌推广方案，媒体选择非常局限，无法针对目标医生进行网络学术推广，好医生的学术整合营销服务，可以帮助我们在媒体资源方面提供便利。”
在当天的营销沙龙中，药企营销高层、广告公司代表与好医生高层还进一步就“药企营销如何实现对基层和社区医疗人员的更广泛覆盖，更深度影响”展开了深入而热烈的探讨。
讨论各方一致认为，国家此次出台的医改方案力度大、范围广，是全局性和方向性的战略决策，必将给中国医药市场带来结构性、战略性的嬗变与重构。“但真正要展开针对目标市场的有效营销，真正要把社区和包括广大农村市场在内的基层医药市场从概念规划变现为实实在在的商业机会，药企就必须积极挖掘新媒体的营销力量。因为，相对于老媒体，新媒体在针对性、及时性、普及性、灵活性、互动性、经济性等方面呈现了强大的营销竞争力。”
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