核心观点：酷讯作为新兴垂直搜索厂商，两位创始人认为他们和百度、Google在概念上大不同，来自酷讯这样的小公司的创新力往往更大。另外，酷讯分析了种种可能，最后表示不会和分类信息网站打起来，在将来可以实现共赢。在盈利模式上，酷讯可能会延续竞价排名的方式，并在分类广告互联网化的大潮中分得一杯羹。

　　网友：VC看重你们什么？怎么写一个商业计划书？

　　【主持人】我不知道世春作为首席运营官，是不是这一块全权由你来打理了？

　　【吴世春】我觉得VC看重你，第一，还是团队。因为VC里面，他们一直说，投项目就是投人，主要是投你这个人，当然他们也会看这个大趋势，会看那种方向，能做到多大，你的空间会有多大。他希望你是在一个十一亿的市场里做到百分之十，你写商业计划书的时候，首先你是在一个很大的市场空间里面，然后你再做一件方向很明确的事情。你告诉风险投资商，你是看到一个很大的金矿，你正准备去挖，然后你还要告诉风险投资商这么一件事情，你有比别人挖得更快的一个能力。只要你能告诉VC，你站在金矿边上，你有挖得更快的能力的的话，他们一定会投你的。

　　【主持人】不知道酷讯将来是怎么样挖掘这个金矿的？首先金矿到底是什么？也就是说，这个盈利模式是什么样的？

　　【陈华】我们的盈利模式很大一块是跟百度类似，另外一个，是从终端的一些服务，线下的一些推广，怎么样把线下和线上结合起来，我觉得可能世春更有发言权。

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　　【吴世春】盈利模式，首先我们是去做大这个市场，能够为用户更多的解决这个问题。就我知道的，国内分类广告的市场，这是一个非常大的市场。这个市场主要在平面媒体，国内大部分报纸的盈利都来自于分类广告。我们从国外看这样一个趋势，国外新闻集团默多克说，现在报纸上的分类广告已经急剧萎缩了，中国也会经历这样一个状况，分类广告市场会完全搬到线上来，这个可能是几十亿，上百亿的市场。酷讯在这个分类网上会占据一个比较独特的位置，他可以提供一种最好的找信息的体验。

　　这里面有很大的一个价值，我们一直说，我们上面每一个查询，下面一步都是交易。找工作，下面一步要应聘，找餐饮，下一步要消费、吃饭。买火车票，下面一步可能是转帐、交易。这种交易行为都会产生广告或者是排名这种业务在里面。另外，交易的行为还会产生，因为有人可能通过订阅或者是其他的方式会优先得到这种信息。信息是有价值的。

　　【主持人】两方面看，如果我作为信息的发布者，我可能可以竞价排名，另外信息的获取者，我出钱可以优先拿到最有用的信息。

　　【吴世春】对。还有商家可以发布相关的广告，我在华鑫家园租房子，商家可以假设这个人想在华鑫家园边上居住，附近商场打折的信息，酒店开业的信息都可以在边上打广告。因为生活在那里，就会关注周边的那种广告信息。

　　【陈华】我们知道每个用户来这边的目的是什么，你招聘的话，应聘一个工程师，我可以列大公司的广告，有的就可以愿意点一下，或者是品牌广告。二手车的话，旁边打汽车广告。这种非常明确。比如说你现在就要看QQ车，我可能就挂一个QQ车的相关的广告。这个用户不是没事干的用户，基本上都是有消费欲望的用户。

　　【主持人】那也就是说，这个可能盈利的金矿是越挖越大。

　　【陈华】对。这个市场还是要开拓起来。

　　【主持人】今年是不是公司已经做出了不盈利的计划？

　　【陈华】我们实现收入可能还是从明年再去考虑。

　　【主持人】那么VC怎么就相信你们有这个能力迅速把金矿挖下来？