广告下乡，你号准了农民的脉吗？
农村宣传栏、农村广播、电视、电影等形式，同时要进行农村市场的终端建设，建立终端口碑。但鉴于农村市场渠道建设存在着人员复杂、成本高、范围广等实际困难，如何用最少的人力和广告费用来实现营销目标，是每个进驻农村的企业所要解决的问题。根据农村市场实际，利用意见领袖进行广告传播是一条可行的路径。意见领袖除了农村里常住的权威人士，如村干部、村头小店老板、先富裕起来的家庭以外，还有在外地打工的亲人，他们春节回家的消费理念和行为也会影响周围的一群人。那么针对这群人的广告宣传我们实际是在城市市场里完成的。对待他们我们又该如何来运作广告武器？
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启示四：农村市场广告是本土企业战胜跨国公司的最后一件武器
本土企业了解中国文化，了解中国受众，在竞争农村市场的时候具有一定优势。中国复杂的农村环境成为了外企战舰前进的暗礁，然而本土企业却能掌握农村的特点，创造出切合农村实际的广告、营销方式。
但我们更应该清醒地看到，本土企业中虽不乏在农村市场获得成功的例子，但其在城市市场品牌核心概念的缺失也同样蔓延到农村市场，这对日后本土企业的竞争力将造成严重隐患。除此之外，由于监管系统的不健全，本土企业针对农村市场的广告策略时常违反广告法律法规，对农民消费者造成误导，伤害农民朋友的消费热情的同时，对自己和国有品牌也造成了恶劣的影响。
我们建议本土企业在发挥自己优势的同时严格遵守国家关于广告的系列法律法规，尽力保证农村消费者的权益，维护自己的品牌形象，这样本土企业将在农村市场中占得先机。
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