因为广告主更想知道谁关心他们的产品和服务,消费者在哪里,消费者的习惯是什么,消费者关心产品和服务的哪些部分,消费者为什么没有购买,消费者参与品牌活动的目的是什么等;希望了解消费者从认知到购买的整个思维和行为特征,并通过分析指导营销体系的完善。
从北美等互联网发达国家的发展现状来看,互联网流媒体的广告形式已经形成Web2.0时代的一个重要标志之一。
互联网流媒体广告的优势恰恰满足了以上广告主的所有要求。因为流媒体的准确广告定位可以帮助企业掌握用户群体,知道用户什么时候使用媒体以及消费时长,同时在评估用户最感兴趣的内容和参与行为之后,将产生对策,吸引更多的用户参与;它可以通过广告采集技术实现用户群体的细分和总结消费行为,同时通过用户的登陆或者互动行为时展示定向或者定制广告来提供精确广告。
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而所有的这一切都在呼唤一种崭新的媒体平台出现,因为它将搭载起崭新的广告形式。
全球著名的风险投资商Sequoia Capital和SIG共同投资的悠视网(UUSee.com)正是在这样的背景下应运而生。悠视网是一家面向全球宽带用户提供网络电视及互动增值服务的新兴媒体,通过跨越传统媒体和互联网,覆盖PC、手机等多种视频终端,凭借强大的技术优势和海量的内容聚合,在多元化的运营方式下打造出崭新的互动流媒体视频平台。
以本次悠视网独家运营2006世界杯赛事精彩MP4视频下载业务为例, 用户便可以随时随地亲身体验到互动新媒体带来的神奇感受。
四年一度的世界杯,风云际会,精彩纷呈,是世界足球运动的盛典,更是令亿万球迷如醉如痴的节日。作为世界杯在无线移动终端的独家视频合作伙伴,悠视网充分发挥了P2P流媒体技术在手机视频领域的先锋应用,为广大球迷打造了一场移动世界杯的视觉盛宴。用户可以在mp4.uusee.com及新推出的手机客户端上轻松简便、及时、免费下载2006年世界杯精彩进球、场外花絮视频内容以及2002年世界杯精彩视频内容回顾。球风碰撞,世界足坛各大流派连场激战;球星云集,偶像魅力无法抵挡;悬念起伏,强强对决竞夺王者之位!
同时,作为本次产品推广的最大合作伙伴,联想配合以世界著名球星罗纳尔迪尼奥演绎的联想笔记本的精彩视频广告,共同倾力打造手机等无线移动用户的世界杯激情体验平台……
这场"世界杯随你而动"运动的打造,不仅顺应当今随身影音娱乐的潮流,而且契合了悠视网的目标营销。由此,我们引发出对悠视网的用户分析和广告形式的探讨:
首先,悠视网以其时尚娱乐及时互动的视频内容吸引了这样的用户群体:
他们是充满创造力的活跃分子;是互联网时代的成长阶层;
他们是潮流的领导者和消费的主力军;
他们拥有较高的文化素质和艺术修养,他们处在信息互动的环境和经济发达的地区;
他们是忠诚的互联网一代,网络生活已经成为他们的一部分。
其次,悠视网受众大多为粘性用户,颇具广告价值:现有用户中,每周上网10个小时以上的用户占到了44%的比例,15小时以上的用户为35%,充分说明视频类网站的高度粘性。
最后,除了在悠视网专题区、官方论坛各栏目的主页和各级子页面发布标牌广告、通栏广告、擎天广告、弹出广告、按钮广告、画中画广告、视频广告等,还采用了在视频下载的过程中、在主要内容的前面无缝嵌套5S、15S视频广告的广告方式。
MP4下载贴片这种广告形式与其它传统媒体相比,有以下特点:
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定向力:手机客户端以使用习惯、机型、下载分类来区分用户,提高针对性与有效到达率;
关注度:用户主动获取,点对点传播,超强的视觉独占性;
传阅率:重复收看及传阅率使实际传播率超过300%;
广告有效性:根据成功下载次数(CPD)向广告商收费,保证广告的有效性,利于传播成本控制。
Dynamic Logic MarketNorms 2005年第二季度的研究表明,视频广告无论在品牌知名度、品牌好感度还是购买意愿的提升方面都优于传统互联网广告;而据Millward Brown Interactive的研究结果表明,互联网流媒体的广告效果为传统互联网广告的5倍,品牌广告的效果是BANNER广告的38倍。
根据 Nielsen//NetRatings AdRelevance的报告,在注重品牌传播的全球性广告主中,针对高端用户的广告主和网络媒体在Rich Media 广告投放的比例急速增长,而数据显示金融和电信业客户在Rich Media的投放都超过了40%。
值得一提的是,目前中国的互联网广告业中大部分4A广告公司和广告主,均对Rich Media这样一个新生广告态势还没有足够的认识,对于富媒体广告的投入成本和所产生的效益也没有形成一个科学成熟的评估体系。从这方面来讲,富媒体广告的开展和认知,需要一个培育和成长的过程。
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