广告是企业推广产品、树立品牌、增加销售的重要手段。随着市场经济的发展， 越来越多的企业逐渐具备了广告意识，但是由于没能把握好广告的关键要素，通常广告效果不佳。因此，如何让广告更有效果，是企业必须面对的问题。
广告是一种说服、沟通行为，目的是使消费者了解、认可、接受企业的产品和服务。广告产生效果的过程就是消费者对广告所宣传的产品的认识过程。只要了解人类认识过程的基本规律，就可以使广告的效果得到很大的提升。
尽管人类的大脑的潜力很大，但是正常人所能掌握的词汇大约仅有五千个左右， 而世界上的产品品牌就有数十万个之多，现代社会中每个人每天接触的广告数以百计，不要指望所有广告都能被人记住，广告要想真正有效，必须把握两个关键。
第一，重点突出。人类只愿意记住简单而且重要的信息，只有使广告传播的信息对消费者更重要、更简单才有可能被消费者注意并留下记忆。人类天性都是“自私”的，只有对自己最有价值的信息才是最重要的，所以，在广告中要突出的重点就是对消费者的价值——即利益诉求点。也许您的产品和服务有很多功能和特点，但是只有对消费者最有价值的功能和特点才是对消费者最重要的信息，才是他最愿意了解的信息。因此，广告强调的重点应是“价值”而非“特点”和“功能”。人类天性都是“懒惰”的，只有简单的信息才容易被人记住。普通人通常一次只能记住7个以下字符，很少有人记住冗长的广告，也许您的产品对消费者有很多的价值，但是一定要从中发掘最有价值点子以突出，使其简捷，明确容易理解。
第二，不断重复。人类天性都是“保守”的，对陌生的事物都有一种本能的抗拒， 只有熟悉的事物才会使人感到安全。要想使一种产品被人接受，使人熟悉是必要的过程。“健忘”是人类的又一天性，只有经过不断重复的接受同一信息，人类才能将短期记忆转为长期记忆，而且遗忘每天都在发生，只有经过不断的提醒才能唤醒人类逐渐沉睡的记忆。资料显示，消费者通常在与同一产品接触七次以上后，才会产生购买行为。不要指望经过一两次的广告传播就会产生极大的效果。在明确广告重点之后，不断重复是关键，广告具有明显的“滞后效应”， 只有使您的产品信息持续不断的被消费者接触，才能产生更大的广告效果。众所周知，阳光通过凸透镜聚焦在一点上，可以点燃纸张。广告的效果也是同样，“聚焦”—明确广告诉求点，“坚持”不断重复，才会有效。因此，要想提高您的广告效果，一定要从您的产品和服务中深入挖掘、提炼出对消费者独特的价值和利益，形成广告的诉求重点，在此基础上，坚持诉求重点，向目标客户重复传播。
如此，您的广告便会更加有效!
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